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【中國投影網(wǎng)資訊】自“9.11”事件以來，歐美發(fā)達(dá)國家迎來安防電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，以美國為代表的各國政府紛紛加大了對公共安全防護建設(shè)的投入，各國政府防護產(chǎn)品采購規(guī)模持續(xù)增長，僅2009年安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模就將近700億美元，我國安防消費雖處于起始階段，但每年超過10%的增長已經(jīng)初現(xiàn)本土需求巨大的市場潛力。星網(wǎng)銳捷整合在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、3G通訊、多媒體視頻應(yīng)用、無線監(jiān)控等領(lǐng)域所積累的技術(shù)與行業(yè)經(jīng)驗，對安防市場快速反應(yīng)，推出產(chǎn)品準(zhǔn)確切入產(chǎn)業(yè)鏈，以期在競爭中迅速占據(jù)一席之地。
時勢造英雄
對于切入新產(chǎn)業(yè)星網(wǎng)銳捷來說，時勢的內(nèi)涵可以從時機和形勢上來理解。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)市場的安防全行業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)到每年1600億左右，其中視頻監(jiān)控產(chǎn)值就達(dá)到252億。在 剛剛閉幕的兩會上，財政部提交了《關(guān)于2009年中央和地方預(yù)算執(zhí)行情況與2010年中央和地方預(yù)算草案的報告》指出，今年中央財政用于公共安全方面的支出達(dá)到1390.69億元，比去年增長8%。按照交通部2009年總投資約7000億元的計劃估計，機電建設(shè)占整個投資的5%，約為350億元，而監(jiān)控系統(tǒng)在整個機電系統(tǒng)中的投資比重日益趨重，大約占到30%左右，由此可推算出高速公路監(jiān)控系統(tǒng)的下一輪市場規(guī)模將達(dá)到百億左右。目前，政府正加大力度支持物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)與完善，作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用重要領(lǐng)域之一的安防領(lǐng)域，將迎來更大的增長契機……我們很容易從時下的熱點中提取這樣一個信號，國家高度關(guān)注社會治安，并將安全防范作為社會治安工作的重中之重，這對正處于發(fā)展中的中國安防行業(yè)來說是個良好的機遇，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代正在開啟。
盡管面對的是正在開啟的安防盛宴，但從行業(yè)目前的形式來看，先期介入視頻監(jiān)控的廠商擁有相對完善的產(chǎn)品線和解決方案，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成相當(dāng)穩(wěn)固的勢力和巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為橫亙在后來者面前的競爭壁壘。星網(wǎng)銳捷從來不懼怕競爭，風(fēng)華絕代總是亂世生，10年前的中國網(wǎng)絡(luò)市場90%的份額被思科、3COM等國外廠商壟斷，我們面臨生存空間微乎其微，但星網(wǎng)銳捷毅然選擇了這樣一條艱難的道路，步步為營奠定了今天網(wǎng)絡(luò)設(shè)備民族第一品牌的王者地位；我們的瘦客戶機產(chǎn)品也同樣在巨頭夾擊中扎根，逐漸從圖形終端第一做到瘦客戶機整體第一，從中國市場領(lǐng)先做到亞太區(qū)市場領(lǐng)先，星網(wǎng)銳捷這十年的跨越，證明了我們不但具備在新行業(yè)內(nèi)生存的能力，更具備成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實力。IT業(yè)界有一句話，對創(chuàng)業(yè)者來說，沒有昨天，只有未來。我們必須正視、重視全新的競爭環(huán)境，才能抓住在新行業(yè)生存與發(fā)展的機會。
致力于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是星網(wǎng)銳捷布局每一個產(chǎn)業(yè)最初就確定的目標(biāo)，視頻監(jiān)控黃金時代的開啟，無疑為星網(wǎng)銳捷這樣的有志者提供了參與行業(yè)競爭與洗牌的機會，勢必激起視頻監(jiān)控行業(yè)新一輪的震蕩。
布局領(lǐng)跑路
而對于一個企業(yè)的成功，僅有時勢是不夠的。能不能及時抓住機遇，在強手如林、競爭激烈的視頻監(jiān)控領(lǐng)域構(gòu)筑起自己的競爭優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，關(guān)鍵還要看我們的戰(zhàn)略思路的部署和執(zhí)行，以下三個緯度決定了星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控產(chǎn)品線未來的發(fā)展。
拓展戰(zhàn)略空間
隨著中國安防電子產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，一方面產(chǎn)品趨向越來越標(biāo)準(zhǔn)化，同質(zhì)化發(fā)展，必然呈現(xiàn)出競爭紅海，導(dǎo)致廠商間的短兵相接；另一方面，客戶需求卻在日益多元化，愈來愈重視面向終端用戶的開發(fā)，走差異化的道路，比如智能分析識別這類的高端市場，未來的視頻監(jiān)控應(yīng)該是兩者并存的市場，如何切入市場，這顯然是星網(wǎng)銳捷面臨的首要挑戰(zhàn)。
星網(wǎng)銳捷圍繞目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，找準(zhǔn)行業(yè)作為突破口，準(zhǔn)確把握住監(jiān)控領(lǐng)域中具體行業(yè)的各種應(yīng)用和需求，漸進式的積累行業(yè)經(jīng)驗以及整體解決方案能力和定制開發(fā)的能力，集中資源、專注執(zhí)行，為客戶提供集成“軟件、硬件、服務(wù)三位一體”的新一代定制化終端和解決方案，同時依靠本身靈活的定制化戰(zhàn)略、對市場的快速反應(yīng)力、強大的研發(fā)能力、進一步強化品牌和產(chǎn)品對用戶的滲透，全力打造“既差異化又成本領(lǐng)先”的獨特競爭優(yōu)勢。在立足行業(yè)之后，以點帶面實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，向視頻監(jiān)控的其他領(lǐng)域擴展，逐步豐富產(chǎn)品線，去拓展視頻監(jiān)控行業(yè)廣闊的戰(zhàn)略空間。
打造核心競爭力
不可否認(rèn)，未來一段時期內(nèi)，安防競爭將越來越激烈，尤其是將行業(yè)需求迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的定制化能力，將成為視頻監(jiān)控廠商做大做強，甚至關(guān)乎成敗的關(guān)鍵因素，這就需要廠商具備核心競爭優(yōu)勢，并將這種競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用。
這對于擁有國內(nèi)一流網(wǎng)絡(luò)通訊研究院的星網(wǎng)銳捷來說，更是我們的強項，星網(wǎng)銳捷積累在網(wǎng)絡(luò)、終端、通訊、視頻應(yīng)用等領(lǐng)域十多年的嵌入式設(shè)備研發(fā)和解決方案提供能力，在打造以嵌入式設(shè)備為主的視頻監(jiān)控產(chǎn)品與方案上具備雄厚的實力。市場需求驅(qū)動星網(wǎng)銳捷在研發(fā)上的不斷創(chuàng)新與突破，星網(wǎng)銳捷為此搭建了層次分明的技術(shù)研發(fā)體系。09年我們通過打造嵌入式平臺、系統(tǒng)平臺、硬件平臺三大平臺加速視頻監(jiān)控產(chǎn)品的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力，縮短產(chǎn)品定制周期，向客戶提供完整適用的解決方案，實現(xiàn)新產(chǎn)品推向市場；在不斷完善三大平臺的基礎(chǔ)上，星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)以“差異化”打造產(chǎn)品核心競爭力，推動在智能開發(fā)、編解碼等核心應(yīng)用上的不斷提升，致力于往高端領(lǐng)域不斷挑戰(zhàn)。在以差異化打造核心競爭力的基礎(chǔ)上，我們將不斷強化市場反應(yīng)速度，根據(jù)目標(biāo)市場及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮短產(chǎn)品決策與市場需求的距離，向客戶提供更具適用性的安防產(chǎn)品和解決方案。
同時，星網(wǎng)銳捷通過產(chǎn)學(xué)研體系的建設(shè)，與科研機構(gòu)、高校展開合作，更廣泛地整合國內(nèi)潛力巨大的人力和智力資源，與星網(wǎng)銳捷共同實現(xiàn)視頻監(jiān)控創(chuàng)新成果向市場的快速轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化內(nèi)外資源
在提升企業(yè)核心競爭力的同時，企業(yè)資源體系的完善和平衡更被視作星網(wǎng)銳捷在視頻監(jiān)控領(lǐng)域贏得全面勝利的關(guān)鍵所在。
首先，打造高效的、高執(zhí)行力的卓越團隊，團隊建設(shè)將直接影響企業(yè)未來的發(fā)展，作為一個新產(chǎn)品線，我們必須具備拼搏的文化和精神，有很強的進攻性和創(chuàng)造性，以更高的標(biāo)準(zhǔn)將我們打造成為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的卓越團隊。其次，培育學(xué)習(xí)型的研發(fā)系統(tǒng)，星網(wǎng)銳捷引進了集成開發(fā)的研發(fā)系統(tǒng)，為了實現(xiàn)兩個目的，一個是打造有序研發(fā)系統(tǒng)開發(fā)的能力，使得產(chǎn)品項目開發(fā)有序；一個是達(dá)到知識管理的作用，在未來我們的研發(fā)團隊迅速擴展的情況下，快速實現(xiàn)將知識及時傳遞給新員工，打通新梯隊的快速成長通道。再次，在營銷策略方面，我們尋找渠道和行業(yè)中有實力的合作伙伴，建立起自己的銷售渠道，并依托星網(wǎng)銳捷品牌資源優(yōu)勢，全力打造其視頻監(jiān)控領(lǐng)域的強勢品牌的延伸價值。最后，后端平臺的管理上，我們可以依托星網(wǎng)銳捷強大的平臺，作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，星網(wǎng)銳捷在供應(yīng)鏈、質(zhì)量、運營、成本等方面形成了獨特的競爭力，比如依托星網(wǎng)銳捷的供應(yīng)鏈平臺，我們可以在模塊的采購規(guī)模和議價能力上超越行業(yè)內(nèi)許多廠商，在有效降低成本的同時使我們可以將更多的資源投入到系統(tǒng)整合和解決方案定制上，從而確�！凹炔町惢殖杀绢I(lǐng)先”的產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施。
從彎道超越
星網(wǎng)銳捷采取這一系列戰(zhàn)略布局，最終是為了在行業(yè)競爭的紅海中成功殺出血路，到達(dá)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海。關(guān)注F1比賽的人都知道，賽車在直道超車的概率非常小，大部分超越是在彎道完成的，我們在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)道路就如同F(xiàn)1的比賽一樣，是極其艱難和漫長的，需要付出常人難以想象的努力和耐心，星網(wǎng)銳捷要在視頻監(jiān)控領(lǐng)域取得成功，首先要緊緊跟住領(lǐng)先賽車，不能被他們甩開，更重要的就要把握稍縱即逝的機會，在彎道上實現(xiàn)超越。
進入一個新行業(yè)，我們暫時還不具備和行業(yè)巨頭全線競爭的實力，但我們必須具備緊跟行業(yè)領(lǐng)先者的能力，星網(wǎng)銳捷圍繞“先標(biāo)準(zhǔn)化，后差異化”的產(chǎn)品策略，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品迅速切入市場，憑借星網(wǎng)銳捷的“成本領(lǐng)先”策略實現(xiàn)對領(lǐng)先者的緊緊追隨，同時甩開行業(yè)內(nèi)大部分競爭者。在追隨中找準(zhǔn)行業(yè)巨頭的薄弱點去突破，撕開口子，謀求突破，并積蓄全面競爭的能量。隨著新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺和新的業(yè)務(wù)需求的不斷涌現(xiàn)，對星網(wǎng)銳捷這樣具備強大自主研發(fā)能力和方案定制能力的廠商而言，則意味著出現(xiàn)彎道超越的時機。在行業(yè)新應(yīng)用方案出現(xiàn)時，我們能在第一時間加以完善，同時憑借星網(wǎng)銳捷在視頻監(jiān)控業(yè)界成本最低和最優(yōu)的芯片解決方案，比競爭對手更迅速的推向市場，爭取兩到三個月的時間差，在市場上一炮打響，就能漂亮的實現(xiàn)彎道超越。
雖然前路困難重重，星網(wǎng)銳捷對于行業(yè)巨頭們來說只是一個后來者，但在不斷堅持、不斷積蓄能量和不斷實現(xiàn)彎道超越之后，我們必將后來居上，成為視頻監(jiān)控領(lǐng)域更具號召力的廠商，真正推動中國公共安全事業(yè)的發(fā)展。
星網(wǎng)銳捷，徹底打破視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)“線”制
哈佛商學(xué)院這樣解讀蘋果成功模式：“做電腦，蘋果不是戴爾的對手；做軟件，蘋果不是微軟的對手；做音樂，蘋果更不是百代的對手。但把三者結(jié)合起來，做‘硬件＋軟件＋內(nèi)容’，那他們都不是蘋果的對手�！比缤O果因iPod觸發(fā)全球視聽的革命，星網(wǎng)銳捷正觸發(fā)一場無線監(jiān)控領(lǐng)域的革命。面對客戶需求的不斷變化與升級，星網(wǎng)銳捷集成其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、3G通訊、多媒體視頻應(yīng)用、無線監(jiān)控等多領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，打造業(yè)界唯一可脫離網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)無線監(jiān)控的DVR—G系列無線監(jiān)控產(chǎn)品，賦予用戶最大的自由度和隨意性，開創(chuàng)了前所未有的無線監(jiān)控體驗。
無線監(jiān)控的華麗轉(zhuǎn)身
隨著世界越來越數(shù)字化，人們對安全監(jiān)控的需求也日益提升，工作在外的子女想要時刻留心家里獨居的老人，上班族媽媽希望隨時了解家中孩子的活動，整日奔波的店主關(guān)注店里一切動態(tài)，當(dāng)監(jiān)控設(shè)備報警時，保安公司必須立即明確區(qū)分哪些是誤報，哪些是實報，而采取相應(yīng)的措施……市場亟需實現(xiàn)無線監(jiān)控的呼聲日漲。
自3G網(wǎng)絡(luò)一年前正式投入商用，無線監(jiān)控就儼然成為了安防行業(yè)唾手可得的新奶酪，各大安防廠商都陸續(xù)嘗試打造基于3G應(yīng)用的無線監(jiān)控產(chǎn)品，以圖搶占無線監(jiān)控市場先機。與之相反的是，作為3G通訊產(chǎn)業(yè)上最具號召力廠商之一的星網(wǎng)銳捷，基于于2G通訊技術(shù)打造的行業(yè)內(nèi)首款無線監(jiān)控DVR產(chǎn)品——G系列，卻在監(jiān)控市場上連連收獲利好，實現(xiàn)超預(yù)期發(fā)展，引發(fā)業(yè)界的強烈關(guān)注。
事實上，星網(wǎng)銳捷對3G監(jiān)控引而不發(fā)，轉(zhuǎn)身2G，正是抓住了目前市場需求和應(yīng)用的契合點：重“無線”輕3G。星網(wǎng)銳捷以“無線”作為打造G系列產(chǎn)品的先決要素，響應(yīng)主流市場需求，并以滿足這種巨大需求的創(chuàng)新與技術(shù)支撐能力，成功打造了業(yè)內(nèi)首款可脫離互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)無線監(jiān)控的DVR產(chǎn)品。星網(wǎng)銳捷G系列不僅在安防行業(yè)中率先實現(xiàn)了長距離數(shù)字化無線監(jiān)控，更一舉突破了市場上3G應(yīng)用非主流的瓶頸，使手機用戶真正能夠“隨時、隨地、隨心”體驗無縫式的無線監(jiān)控，開啟了視頻監(jiān)控不受網(wǎng)絡(luò)“線”制的新時代。
反觀3G無線監(jiān)控，3G終端尚不普及、三大運營商3G網(wǎng)絡(luò)存在差異、很多看上去有點美的應(yīng)用目前尚未投入民用，而相對較高的資費也讓3G顯得高高在上……種種問題都導(dǎo)致了3G無線監(jiān)控尚在概念階段就被身居市場中心的主流用戶冷落，冷淡的市場反應(yīng)令草率涉足無線監(jiān)控廠商們尷尬不已，而自身在通訊行業(yè)的積累不足，也讓絕大多數(shù)監(jiān)控廠商不得不望“無線”興嘆。
很明顯的，星網(wǎng)銳捷能在無線監(jiān)控領(lǐng)域取得驚人的成長速度，就得益于適時的以“退”為“進”，順勢而為。在3G市場尚未成熟之際，深耕通訊行業(yè)十余年的星網(wǎng)銳捷以客戶應(yīng)用為先，巧妙地避開概念化之爭，使無線監(jiān)控抓住轉(zhuǎn)角的契機迎來海闊天空。
星網(wǎng)銳捷的新王牌
作為目前市場上唯一一款可以脫離網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)無線監(jiān)控的DVR，星網(wǎng)銳捷G系列獨創(chuàng)性的具備彩信報警、電話報警、彩信監(jiān)視、電話監(jiān)聽四大功能，它集合主動監(jiān)控和事發(fā)報警兩種應(yīng)用，脫離了固定網(wǎng)絡(luò)局限，實現(xiàn)了隨時、隨地、隨心的現(xiàn)場監(jiān)控，開創(chuàng)了物聯(lián)網(wǎng)時代全新的監(jiān)控模式。
當(dāng)有信號量報警或移動偵測報警發(fā)生時，星網(wǎng)銳捷G系列產(chǎn)品可通過彩信報警功能，發(fā)送現(xiàn)場截圖到指定手機，確保用戶在第一時間內(nèi)掌握現(xiàn)場動態(tài)，彩信監(jiān)視功能支持11個號碼，有效的避免了主叫號碼關(guān)機或不在服務(wù)區(qū)內(nèi)無法及時收到報警信息的問題；G系列產(chǎn)品可以實現(xiàn)最短0.3秒時間間隔的連拍，對突發(fā)事件的監(jiān)控捕捉準(zhǔn)確到位；當(dāng)現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備被破壞時，手機中的彩信還可以作為留存證據(jù)；對于不支持彩信功能的手機用戶，G系列產(chǎn)品一樣可以通過發(fā)送短信實現(xiàn)報警，同時也能夠自動撥打事先設(shè)定好的電話號碼，讓用戶第一時間監(jiān)聽到現(xiàn)場聲音。
在沒有報警信息發(fā)生時，只要用戶有需求，就可以通過彩信監(jiān)視或電話監(jiān)聽功能，隨時隨地獲取監(jiān)控現(xiàn)場畫面或監(jiān)控現(xiàn)場聲音。操作步驟十分便捷，用戶只需通過手機短信下達(dá)一個簡單的命令，就可以輕松獲取任意指定通道的現(xiàn)場畫面，或直接使用手機或固定電話撥打DVR監(jiān)聽現(xiàn)場聲音。
便捷的操縱、強大的安防與資費的合理使星網(wǎng)銳捷G系列無線監(jiān)控產(chǎn)品擁有了巨大的市場發(fā)展空間，同時，融合彩信報警、電話報警、彩信監(jiān)視、電話監(jiān)聽四大獨創(chuàng)性的應(yīng)用的G系列產(chǎn)品，能夠?qū)ΡO(jiān)控信息進行事前、事中、事后的全面掌控，更奠定了G系列產(chǎn)品成為中國第一款兼具“事后取證”、“事中報警”、“事前監(jiān)控”的DVR產(chǎn)品的王牌地位，贏得了主導(dǎo)無線監(jiān)控競爭格局的先機。
視頻監(jiān)控的下一個巨人
G系列作為無線監(jiān)控市場上的最重要的落地形式，成功的實現(xiàn)了產(chǎn)品、應(yīng)用、客戶和口碑之間的良性循環(huán)，以盡可能地貼近市場的應(yīng)用擴大用戶對無線監(jiān)控的體驗和認(rèn)知，它的成功也極大地促進了目前無線監(jiān)控行業(yè)整體技術(shù)和應(yīng)用水平的全面提升。
當(dāng)然星網(wǎng)銳捷從沒有低估3G無線監(jiān)控市場爆發(fā)的消費潛力和市場價值，星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控產(chǎn)品經(jīng)理余永健表示，目前星網(wǎng)銳捷打造的G系列產(chǎn)品就是銜接無線監(jiān)控用戶和3G無線監(jiān)控應(yīng)用兩級的橋梁，利用3G推廣的時間差，引導(dǎo)用戶進入無線監(jiān)控體驗；同時多年與運營商進行密切合作，使得星網(wǎng)銳捷對運營商系統(tǒng)整體性能和兼容性都有著獨特深刻的理解，能夠有效的支撐星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控產(chǎn)品投入3G應(yīng)用，當(dāng)3G監(jiān)控市場時機成熟時，星網(wǎng)銳捷將通過軟件和芯片升級迅速實現(xiàn)現(xiàn)有無線監(jiān)控產(chǎn)品3G化。
作為在安防業(yè)內(nèi)的迅速崛起的廠商，星網(wǎng)銳捷始終向業(yè)界踐行一切以客戶應(yīng)用為核心的業(yè)務(wù)模式，融合其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、3G通訊、多媒體視頻應(yīng)用、無線監(jiān)控領(lǐng)域多年積累，使得其無線視頻監(jiān)控產(chǎn)品能夠采用最優(yōu)的通訊和視頻處理技術(shù)，為用戶提供高效可行且資費合理的解決方案，可見以“蘋果式”的模式打造其視頻監(jiān)控品牌，是星網(wǎng)銳捷迅速布局視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，成功實現(xiàn)突破的路徑。
憑借以應(yīng)用上的“慧眼獨具”，星網(wǎng)銳捷成功把握了這一彎道實現(xiàn)超越，并在無線監(jiān)控市場上奠定優(yōu)勢地位，成為下一個視頻監(jiān)控巨人的日子已然不遠(yuǎn)
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文章來源：中國投影網(wǎng)
