十年風雨鑄就輝煌 影動未來王者無疆—— 記明基投影機奪冠之路
更新時間：2010-11-2 8:43:25 編輯：木鐸 文章來源:中國投影網(wǎng) 調整文字大小:【
大中小】
【中國投影網(wǎng)資訊】從落后到領先，從無奈到無畏，明基BenQ自進入投影機產(chǎn)業(yè)以來用整整十年時間書寫了一部輝煌的歷史。不僅在技術領域銳意創(chuàng)新，打敗海內(nèi)外眾多強大的對手，而且在細分市場摧城拔寨， 積小勝為大勝，逐步壘起堅實的江山，更以其執(zhí)著信念與雄厚實力，贏得眾伙伴鼎力相助，十年風雨攜手同行，最終在中國巨大的本土市場，同時也是世界名牌爭相角逐的國際市場上，持續(xù)拿下市占率第一的桂冠。為答謝各界朋友支持，同時也為實現(xiàn)下階段“從第一到唯一”的目標而誓師，明基BenQ將于北京召開盛大的新品發(fā)布會，以更為犀利的技術與差異化產(chǎn)品，繼續(xù)領跑投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新浪潮。
2000～2005 化時間為空間 積小勝為大勝
在投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，明基BenQ曾經(jīng)是后來者。早在2000年下定決心進入該產(chǎn)業(yè)時，就連BenQ這一自有品牌尚未誕生。而明基當時所面臨的挑戰(zhàn)是，作為一種光機電高度一體化的產(chǎn)品，投影機核心技術完全掌握在少數(shù)日系品牌手中。而相較于時下DLP數(shù)字投影技術欣欣向榮的局面，21世紀初期則是傳統(tǒng)LCD投影技術一統(tǒng)天下的時代。為避開與日系品牌正面交鋒，同時也因看好數(shù)字技術發(fā)展前景，明基在初涉投影機產(chǎn)業(yè)時果斷定位DLP數(shù)字光處理技術，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯(lián)盟，在投影機產(chǎn)品普遍應用于專業(yè)市場和行業(yè)市場之際，明基卻結合自身產(chǎn)品技術特點，獨辟蹊徑開創(chuàng)移動投影之路，而主攻目標則鎖定為正在日益崛起的中小企業(yè)商務客戶。
在當時，這還是個競爭并不激烈、尚需時間和精力培育的新興市場，而明基投影機事業(yè)部卻為此傾注全部力量。不僅密集推出多款訴求輕巧便攜的商務投影機種，同時還趁日系品牌紛紛“打盹”之際，率先在國內(nèi)設立第一家DLP投影機原廠，從而建立起較其它海外品牌更富有效率的供應鏈。而在渠道布局方面，明基也一舉打破傳統(tǒng)總代格局，開始自創(chuàng)和培育城市代理機制，同時又突破傳統(tǒng)的銷售模式，將投影機產(chǎn)品引入IT賣場零售終端。作為一家格外注重企業(yè)文化建設的企業(yè)，明基在人員培訓與人才發(fā)展上也非常樂意投入資源，而且不限于企業(yè)內(nèi)部員工，更將專業(yè)培訓擴及到合作伙伴的銷售人員及操盤手等，從而幫助眾多創(chuàng)業(yè)型中小代理商伴隨明基攜手前進、一起成長。
回首過去，若將明基投影機奪冠之路分為上下半程，2000到2005是BenQ夯實根基、進入主流品牌之列的關鍵時期。這5年中國經(jīng)濟快速騰飛，商務市場投影需求迅速崛起，DLP技術取得跳躍式發(fā)展，逐步改變LCD獨大的技術格局。從非主流市場切入并站穩(wěn)腳跟的明基除一心致力于開發(fā)出滿足市場需求的多元化DLP投影機產(chǎn)品外，更埋頭精耕內(nèi)地渠道，布建起綿密的行銷和服務網(wǎng)絡。當DLP技術產(chǎn)品也開始出現(xiàn)同質化苗頭后，BenQ投影機轉而在服務上尋求創(chuàng)新，率先推出“一卡通無憂服務”、兩年全球免費保修、三年DMD芯片無亮點承諾、四小時備用機上門服務等在內(nèi)的“一二三四”滿分服務政策，幫助成就品牌美譽度。積小勝為大勝，化時間為空間，明基投影走過不平凡的前五年。
2006～2010 細分定位收奇效 步步為營拿第一
作為投影機產(chǎn)業(yè)后起之秀，明基BenQ十年來走過的奪冠之路，歸根結底還是其不斷細分市場、精準定位、堅定不移采用差異化策略的成果。2006年初明基獨家研發(fā)的、用于精準還原細部色彩呈現(xiàn)的黃金色輪技術升級至第四代，并裝備于用來反攻教育市場的PB7115等行業(yè)產(chǎn)品。同年BenQ又輕盈跳入“大眾娛樂市場”，以MP510為代表的普及型機種，幫助家庭用戶實現(xiàn)客廳影院夢想。2007年，BenQ率先推出采用魚眼鏡頭的短焦產(chǎn)品MP771，把短焦投影搭配電子白板的新型解決方案引入教育領域，從而解決小空間實現(xiàn)大畫面的難題，展現(xiàn)了明基在投影產(chǎn)業(yè)的絕對“影響力”。2008年，BenQ繼續(xù)在大眾娛樂市場中再細分出短焦娛樂市場，推出適合Wii游戲的短焦產(chǎn)品MP512 ST。
針對傳統(tǒng)商務應用，BenQ從中細分出中小企業(yè)用戶及商住兩用兩大類別；此外還有類似教育及中型商務會場、大型會議及公共展示場所，及高亮寬屏家庭影院等多個細分市場，BenQ均推出相對應的差異化產(chǎn)品，讓各個市場區(qū)隔內(nèi)的用戶都能找到最適合的投影產(chǎn)品。進入2010年，BenQ繼續(xù)把握細分市場，并針對教育、行業(yè)等重點市場做足功課，精心準備一系列具高附加值的產(chǎn)品線，尤其在短焦領域一鼓作氣推出包含投射比為0.6、0.9在內(nèi)的全線短焦產(chǎn)品，更以近3成的市場份額取得了短焦機種絕對領先的優(yōu)勢；而在家庭影院這一細分市場上，又一款入門級高亮機種W5500推出（售價邁入2萬元門檻），進一步豐富家用機產(chǎn)品線，并在不同價位帶上均有相應產(chǎn)品可滿足用戶需求。
不斷細分市場的差異化策略與步步為營擴大戰(zhàn)果的完美節(jié)奏，幫助明基在強敵環(huán)伺的投影機市場取得領頭羊位置。2009年BenQ共有三季度奪冠，全年市占率坐二望一；進入2010，BenQ上半年至今再度稱冠國內(nèi)市場，王者之氣鋒芒盡顯*。就此，明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇總結道，多年來差異化產(chǎn)品定位與細分市場策略正是明基投影機屢試不爽的制勝法寶！同時，日趨完善的渠道架構與久經(jīng)考驗的合作伙伴則是明基投影機展翅翱翔的勝利之翼。在不斷穩(wěn)固既有城代系統(tǒng)基礎上，明基于2009年又引入神碼為高端產(chǎn)品國代及華師京城為短焦國代，經(jīng)過磨合后彼此互相配合日漸成熟穩(wěn)定。此外，明基對現(xiàn)有城代伙伴產(chǎn)品結構與銷售能力的提高也給予格外關注和輔導，以延續(xù)過往十年的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)與合作伙伴們共同創(chuàng)造互惠互利、攜手共贏的新局面。
2011～ 逆水行舟不進則退 追求第一更要唯一
為進一步鞏固中國市占率第一名的殊榮，明基BenQ此次新品發(fā)布會再度一鼓作氣推出十余款投影機新品，而諸多新技術和新應用更讓人目不暇給。其中，投射比僅為0.3的超短焦機種問世，不僅讓BenQ短焦產(chǎn)品線更為完整，同時也能讓教育界用戶及商務應用特殊需求得以更好地滿足。譬如在課堂上，憑借其經(jīng)過精確計算、能在狹窄空間內(nèi)投射出大屏幕的特殊非球面鏡頭，BenQ 0.3超短焦投影設計，可在僅有0.4米距離內(nèi)投射出78英寸巨大畫面。此類型超短焦投影機能夠被輕松安裝在投影幕或白板上方的墻上，其高強度光束可安全避開所有人的視線。教師可舒適自由地教學，或邀請學生到屏幕前做練習或游戲。同時，投影機越靠近屏幕，可防止陰影出現(xiàn)，避免干擾學習效果。
為因應3D潮流日益興起，明基BenQ已為旗下全線投影機升級3D功能，以期為廣大用戶帶來更好的使用體驗、更震撼、更完美的視覺享受；明基還推出帶有互動功能的投影機。以新品MP780 ST短焦投影機為例，它采用BenQ創(chuàng)新PointDraw®智能點控系統(tǒng)，有別于傳統(tǒng)電子白板，它無需校準定位便可在任何屏幕上互動，對需要進行交互應用的用戶來說，只需運用手中PointDraw® 魔法互動筆，就可實現(xiàn)點選操作、隔空書寫等神奇互動功能，讓隨時移動、隨時使用“電子白板”由渴望成為現(xiàn)實。此外明基BenQ還同時推出USB投影、無線投影、無PC投影、網(wǎng)絡控制／投影等十數(shù)種新應用和包括全高清超高亮度工程機在內(nèi)的新機種，分別滿足各個細分市場和不同用戶的應用需求。
身為明基投影機業(yè)務開創(chuàng)者，現(xiàn)任明基全球技術產(chǎn)品中心總經(jīng)理的陳其宏向記者表示，2005年BenQ投影機在國內(nèi)站穩(wěn)第五名，當年明基確立最終的目標是第一！這個目標2010年終于實現(xiàn)了。對明基投影機事業(yè)部來講，這是一段相當漫長的創(chuàng)業(yè)歷程，很感謝一路走來堅持不變的團隊，及所有支持明基投影機發(fā)展的渠道伙伴。展望下一個10年，明基投影機不僅僅是要追求第一名，更要向“唯一”進軍。這個唯一，是指明基要憑借獨特的技術、堅強的團隊與差異化經(jīng)營模式，在各個細分市場上都能夠成為具有特色與獨特競爭力的領導品牌。相比較而言，登上第一已不是夢想，已成為現(xiàn)實，而成就唯一則更為艱辛，未來需要繼續(xù)努力，但只要定下目標堅持到底，終會有達成的一天。
* 數(shù)據(jù)來源：2010年 1H Future Sources中國投影機市場報告
免責聲明：本文來源于中國投影網(wǎng),本文僅代表作者個人觀點，與中國視聽網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內(nèi)容。
網(wǎng)友評論
編輯推薦
