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作為地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈的智能家居行業(yè)，受到的影響自然不小。近期，筆者為了撰寫“聚焦智能家居區(qū)域市場”的報道，跑了國內(nèi)一些城市，也見到很多代理商，工程商。他們問的最多一個問題便是：你覺得我們在今年該怎么發(fā)展？其實，對于市場的感悟，身在一線的他們肯定要比我懂得多，不斷詢問源于內(nèi)心的不自信和市場的相對冷淡。
重新審視企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
面對利好、利空交織、良蕪齊下的大環(huán)境，如何較快通過轉(zhuǎn)型革新，從層層重壓之下求得突圍，是時下智能家居企業(yè)需要迫切解決的難題�？梢哉f“創(chuàng)新”一詞已成為眾多智能家居企業(yè)關(guān)注和研究的焦點。傳統(tǒng)的商業(yè)模式需要創(chuàng)新，戰(zhàn)略目標(biāo)需要創(chuàng)新，組織機構(gòu)和管理模式也要創(chuàng)新。據(jù)筆者了解，目前眾多的智能家居企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都在為自己的企業(yè)進行診斷，制定未來分階段發(fā)展目標(biāo)。
預(yù)測市場變化，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新是智能家居企業(yè)營銷制勝的基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新就成了無源之水。創(chuàng)新要從分析機會開始，創(chuàng)新要從研究與預(yù)測內(nèi)外市場變化、消費者需求開始，把握市場一切領(lǐng)先脈搏，致力于成為一個創(chuàng)新型的企業(yè)，才能真正走出危機。
當(dāng)然對許多智能家居企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新太難了，要投入大量人力、物力、財力，關(guān)鍵是創(chuàng)意太難了，很難有真正一鳴驚人的金點子、好產(chǎn)品。然而新產(chǎn)品不一定就是新研制開發(fā)出來的產(chǎn)品，還包括原來改進的產(chǎn)品、甚至是舊產(chǎn)品進行重新定位，如果做得巧妙，照樣可一炮打響。
聚焦新興區(qū)域市場
這里新興市場包括出口企業(yè)轉(zhuǎn)向的國內(nèi)市場、三四線市場和新興國家市場等三個方面。當(dāng)前，外貿(mào)出口遭遇“冬天”，而國內(nèi)4萬億內(nèi)需投資正如火如荼地進行著。在這樣的環(huán)境下，中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身做內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場，不失為一個明智之舉。目前出口受挫的珠三角企業(yè)，逐漸抵住不斷出口下滑的壓力，很多開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷。
伙伴營銷，關(guān)心渠道伙伴
廠商和渠道“一損俱損，一榮俱榮”的關(guān)系想必大家都清楚，可據(jù)筆者了解，在實際的市場操作中，有些廠家對渠道關(guān)懷不足，在招商時的種種許諾很難落實到位，讓渠道商有種受騙的感覺，從而影響相互合作。在危機的形式下，直面市場一線的渠道商肯定會直接感受到市場的寒意。在這個時候，廠商就不能每月以銷量來給渠道壓力，而應(yīng)該更多給予渠道以關(guān)懷，如：多采用聯(lián)合促銷的方法，派銷售人員協(xié)同經(jīng)銷商或代理商的銷售人員聯(lián)合對客戶進行銷售訪問，共享市場調(diào)查、競爭形勢、渠道動態(tài)等方面的信息等； 做好培訓(xùn)工作，除了向渠道商提供銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)外，還能根據(jù)地域市場狀況，向經(jīng)銷商提供管理和營銷方面的培訓(xùn)。
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