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河南公共廣播市場比沿海省份稍差而位在內(nèi)地省份的前列，幾大知名廠商在此競力角逐，狼煙四起。BSPH廣播的介入稍稍遲于同行，而09年可作為其正式發(fā)力的紀(jì)元。這是因為這一年，該公司決定加大力度開發(fā)這塊潛力市場，并將其列為重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，隨即又展開了一系列的活動計劃。像09年5月在北京舉行的第十八屆國際音響展，BSPH緊緊抓住這次機(jī)會傾力備戰(zhàn)，力邀河南省眾多目標(biāo)客戶蒞臨參觀。這次行動，有力地配合了BSPH廣州總部營銷中心的市場開發(fā)，取得了良好的效果。
展覽距今已有不短的時間，這段時間對BSPH是否是一個特殊時期呢?我們?nèi)ヒ惶骄烤拱�。果然，在此期間，由河南打電話來咨詢產(chǎn)品、求助技術(shù)支援及來函索閱資料、下訂單的客人，呈現(xiàn)幾何倍增趨勢，公司重新整編了客服組，以更好應(yīng)對此喜人形勢。另據(jù)聞，相比去年同期，大約有以下三個方面的變化格外顯著：
一.品牌知名度加快提升
BSPH進(jìn)入公共廣播行業(yè)的歷史也不短了，可由于市場分布不均衡，導(dǎo)致許多區(qū)域還相當(dāng)不了解這個品牌。河南基本上就屬于這種情況。今年以來，BSPH通過外派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查、登門拜訪，強(qiáng)化展會形象宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣，河南市場已悄然啟動。
6月，BSPH聯(lián)合當(dāng)?shù)匾患曳浅Ｓ袑?shí)力的工程商，廠家商家聯(lián)動，在河南省會鄭州舉辦了一場有聲有色的品牌推廣會，給到會參觀的行業(yè)從業(yè)人士及專業(yè)觀眾留下了不錯的印象，通過口碑宣傳，起到了“一石激起多重浪”的作用。
還有一個重要因素，因山東、河北境內(nèi)一大批BSPH的忠實(shí)的工程商客戶，經(jīng)常會接到鄰省河南的工程項目，無形之中也擴(kuò)大了BSPH的品牌影響力。
二.出貨品種多樣化
不再局限于喇叭功放這些可置換性強(qiáng)的產(chǎn)品，BSPH性能優(yōu)異、技術(shù)先進(jìn)的廣播主機(jī)同樣得到了用戶的認(rèn)可。
河南的廣播工程項目其實(shí)并不少，只是因為其它品牌進(jìn)入該市場較早，先入為主，工程商習(xí)慣了某個品牌后也不愿意再經(jīng)常更換，后來者的公關(guān)難度就相對大一點(diǎn)。BSPH廣播系統(tǒng)有著相當(dāng)突出的特性，并非每家產(chǎn)品都能做到，即“人無我有”，它們用于工程時的不可置換性比較強(qiáng)，特別是工程投標(biāo)，優(yōu)勢立顯，可最大限度提高中標(biāo)率，有效降低被其它產(chǎn)品置換的風(fēng)險。以BSPH經(jīng)典智慧型廣播系統(tǒng)為例，據(jù)技術(shù)人員介紹，它的系統(tǒng)自檢功能目前是國內(nèi)唯一，于甲方的使用是很大的便利，也可令工程商后期系統(tǒng)維護(hù)的工作量大為減少。
BSPH率隊參展的莫總返回廣州總部后多次講到，許多客戶在北京的展會上都親眼目睹了BSPH系統(tǒng)主機(jī)，看了現(xiàn)場演示，看到了產(chǎn)品線豐富和質(zhì)量性能優(yōu)異，因此對產(chǎn)品十分有信心。音頻矩陣系統(tǒng)VT-8N、商業(yè)音樂系統(tǒng)SX-116、數(shù)字廣播SD-60N等，紛紛打開銷路，正在或即將花開中原大地。
三.發(fā)展勢頭令人看好
收集各種展會、推廣會上的客戶名片或者其它聯(lián)系方式，經(jīng)過溝通磋商，BSPH現(xiàn)已在河南市場占得一席之地，客戶認(rèn)可率越來越高。公司原有的一些老的客戶不再只做喇叭功放，不斷擴(kuò)大經(jīng)營產(chǎn)品種類，逐步提高合作的廣度、深度。之前對BSPH有所了解的潛在客戶，也積極尋找機(jī)會，通過各種渠道表示合作意圖，出樣品、樣機(jī)進(jìn)行得如火如荼。
BSPH的市場開發(fā)一刻也沒有停過，今年取得的成績正可以鼓舞士氣，把市場做得更好。河南市場的變化，直接反映了該公司企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，公司莫總還謙虛地說，“我們從中學(xué)到的經(jīng)驗可能會與取得的成績同樣重要吧�！�
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文章來源：天極網(wǎng)
