五年拿下前五 麗訊誓做投影機(jī)行業(yè)黑馬
更新時(shí)間：2009-8-28 13:40:37 編輯：影者 文章來(lái)源:中國(guó)投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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2009年，LED和全高清技術(shù)的加入，給一直不溫不火的投影機(jī)市場(chǎng)注射了一針強(qiáng)心劑，一些新勢(shì)力也隨機(jī)進(jìn)入了我們的視野，麗訊便是其中之一。
誰(shuí)是麗訊？對(duì)國(guó)內(nèi)用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)名字可能比較陌生。但它一出現(xiàn)，便揚(yáng)言要在五年內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)中前五大的投影機(jī)廠商，這究竟是豪情壯志，還是不自量力？
背靠大樹好乘涼
麗訊表面上是一家名不見經(jīng)傳的公司，實(shí)際上他還是頗有來(lái)頭的，他背后有著強(qiáng)大的資本支撐，而這棵大樹正是制造業(yè)的龍頭企業(yè)——臺(tái)達(dá)電子。臺(tái)達(dá)電子創(chuàng)立于1971年，是目前全球第一大ODM電源供貨商及直流風(fēng)扇、消費(fèi)性電子零組件、視訊、通訊網(wǎng)絡(luò)與工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的主要供貨商。2008年，集團(tuán)營(yíng)收突破五十三億美元。
就在臺(tái)達(dá)電子成立后的第20個(gè)年頭，也就是1991年，他做出了一個(gè)重要的決定，即與美方“聯(lián)姻”，為自己生一個(gè)美國(guó)籍的孩子——麗訊。根植美國(guó)的麗訊從一出生便注定是一家全球化的企業(yè)，同時(shí)，臺(tái)達(dá)電子在制造業(yè)的領(lǐng)袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強(qiáng)的制造能力。經(jīng)過近20年的打拼，麗訊已不必活在“父輩”的光環(huán)之下，因?yàn)樗呀?jīng)有了自己的光環(huán)：全球最大的投影機(jī)制造商之一。
厚積薄發(fā)沖五大
出身貴族、財(cái)力雄厚，難怪麗訊底氣這么足，不過光有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。麗訊早在2001年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)的麗訊潛心于制造，很多世界一流品牌的投影機(jī)產(chǎn)品都是由麗訊代工生產(chǎn)的，只是人們不知道它們背后的名字。麗訊在自有品牌方面是一位后來(lái)者，在這個(gè)全新的領(lǐng)域，定位、宣傳、銷售、渠道等等，一切都要重頭再來(lái)，所以他們需要的不僅僅是實(shí)力，還要有遠(yuǎn)大的目光和清醒的頭腦。
其實(shí)，近些年制造商變身品牌商的案例不在少數(shù)，但能獲得成功的卻是寥寥無(wú)幾，大部分都在打拼多年后重新做回了老本行。麗訊作為一個(gè)全球化的企業(yè)，有很強(qiáng)的制造及技術(shù)實(shí)力，中國(guó)市場(chǎng)在麗訊的版圖上也有重要的地位，但他為什么遲遲不發(fā)動(dòng)國(guó)內(nèi)自有品牌的攻勢(shì)？因?yàn)樗诘纫粋�(gè)機(jī)會(huì)。
經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，全球的金融資本都在向亞洲、向中國(guó)靠攏。在很多歐美企業(yè)面臨倒閉時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)卻保持了相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，很多國(guó)產(chǎn)企業(yè)甚至出現(xiàn)業(yè)績(jī)攀升。耕耘中國(guó)市場(chǎng)十余年，深諳市場(chǎng)規(guī)律的麗訊意識(shí)到，這正是他在中國(guó)崛起是絕佳時(shí)機(jī)。為了實(shí)現(xiàn)“五年拿下前五”的目標(biāo)，麗訊一早便制定了五年規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃不是針對(duì)中國(guó)的，而是針對(duì)全球的，是的，麗訊要在全球范圍內(nèi)撐起他的自有品牌，而在這個(gè)龐大的發(fā)展規(guī)劃中，中國(guó)市場(chǎng)是最為重要的一環(huán)。
聲名鵲起靠研發(fā)
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，麗訊也是有備而來(lái)的。剛剛切入中國(guó)市場(chǎng)，他便推出了重量級(jí)的投影機(jī)產(chǎn)品——H9080FD——全球首款LED 1080p投影機(jī)，而且他們將這個(gè)“首款”的記錄保持了半年之久。在IT行業(yè)，這是較為罕見的情況，足見麗訊強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。
有好的研發(fā)、好的產(chǎn)品在背后做支撐，所有的宣傳、營(yíng)銷都活了起來(lái)。為什么麗訊能率先研發(fā)出像H9080FD這樣的產(chǎn)品？除了我們前面多次提到的背景、實(shí)力等因素外，和麗訊的經(jīng)營(yíng)理念也息息相關(guān)。麗訊認(rèn)為消費(fèi)者給企業(yè)帶來(lái)生命，所以服務(wù)消費(fèi)者便是企業(yè)的核心，而服務(wù)消費(fèi)者的重中之重便是拿出好的產(chǎn)品，因此，麗訊在研發(fā)上的投入是目前很多同類廠商不可想象的。就拿H9080FD這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，麗訊花3年時(shí)間、投入300萬(wàn)美元進(jìn)行研發(fā)。當(dāng)然，這是一款重量級(jí)的產(chǎn)品，事實(shí)上，麗訊對(duì)其他普通產(chǎn)品的研發(fā)也同樣重視，投入往往超出同類廠商幾倍，這可能也是大家感覺麗訊產(chǎn)品較貴的原因之一。
除了內(nèi)涵，麗訊在外觀設(shè)計(jì)上也不遺余力。來(lái)自世界各國(guó)的著名設(shè)計(jì)師，都曾為麗訊設(shè)計(jì)過產(chǎn)品，因此，你才能看到麗訊每個(gè)系列的產(chǎn)品都造型獨(dú)特、個(gè)性鮮明�！皟�(nèi)外兼修”使得麗訊的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上獲得了很好的回響。
麗訊鉑爵H9080FD
突飛猛進(jìn)信渠道
俗話說(shuō)，“銷售是企業(yè)的核心”，這一點(diǎn)也不假，老王的瓜好也要會(huì)賣才成。麗訊全新打造了一支年輕、充滿活力的銷售隊(duì)伍，其中不少人都曾有在世界知名IT廠商供職的經(jīng)驗(yàn)。
麗訊很重視銷售團(tuán)隊(duì)的活力與執(zhí)行力，除了銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)外，他們的渠道伙伴也至關(guān)重要，而它們?cè)谥袊?guó)的渠道伙伴就是佳杰科技。佳杰科技作為中國(guó)第二大IT產(chǎn)品分銷商，有著豐富的本地化銷售經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的渠道控制力與號(hào)召力。佳杰中國(guó)新任掌門人毛向前表示：自從與偉仕合并以來(lái)，佳杰科技便進(jìn)入了新的發(fā)展階段，主要表現(xiàn)在代理新品牌和進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張上。我們非常愿意與麗訊這樣值得信賴的國(guó)際大廠合作，借助我們的本地化優(yōu)勢(shì)，與麗訊在中國(guó)共同成長(zhǎng)。
半年多來(lái)，麗訊的銷售、市場(chǎng)部門與佳杰科技緊密合作，將政策切實(shí)地貫徹到渠道的最基層，使得麗訊產(chǎn)品的銷量有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)：以往一年的銷量，現(xiàn)在幾乎只要一個(gè)月就可以完成！
渠道伙伴之所以愿意這么賣力地幫助麗訊推廣市場(chǎng)，有三個(gè)重要的原因：一來(lái)，渠道商需要的是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定、信譽(yù)極佳的合作伙伴，看麗訊的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)他就是這樣的廠商；二來(lái)，麗訊能給渠道伙伴足夠利潤(rùn)空間，說(shuō)白了，跟著麗訊有錢賺；最后，麗訊能給渠道伙伴一個(gè)共同成長(zhǎng)的機(jī)遇，作為一個(gè)新品牌，他有更廣闊的發(fā)展空間，“一起做大”是一個(gè)很吸引人的命題。
入理切情論氣血
尼采曾經(jīng)說(shuō)過，領(lǐng)導(dǎo)者是1，而被領(lǐng)導(dǎo)者是0，其實(shí)他們之間的差別并不大，但是一群0站在一起就永遠(yuǎn)是0，而如果有1站在前面，就會(huì)組成一個(gè)巨大的數(shù)字。麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士和他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，正是這樣一個(gè)“1”。
在五年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，呂博士又生動(dòng)地提出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“氣血論”。即消費(fèi)者是品牌的核心，他們就像人體的細(xì)胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒有消費(fèi)者的支持就沒有麗訊。五臟六腑就是麗訊的各個(gè)團(tuán)隊(duì)，如今麗訊正在積極地鍛煉“心肺“功能，使得品牌之氣可以暢通，營(yíng)銷之血循環(huán)不息，只有這樣，整個(gè)品牌的運(yùn)作才可以順利推進(jìn)。呂博士不僅巧妙地說(shuō)出了企業(yè)制勝的秘訣，更帶領(lǐng)麗訊望得更高，走得更遠(yuǎn)。
從資金到技術(shù)，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從營(yíng)銷到渠道，麗訊處處穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)信只要堅(jiān)持就有成功�！拔迥昴孟虑拔濉睕Q不是自不量力的狂語(yǔ)，麗訊為此已經(jīng)準(zhǔn)備了很多年，這是一場(chǎng)有把握才開打的仗。
作為投影機(jī)行業(yè)的“顯示大家”，麗訊背靠臺(tái)達(dá)電子，根植美國(guó)，著眼于全球，聚攏了眾多業(yè)界精英為核心人才，這些都是麗訊能在2009年迅速崛起的秘訣。
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