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作為專門從事平板顯示設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè)，多年來，唯瑞潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對不同細(xì)分行業(yè)的H系列、L系列以及S系列多用途液晶顯示等設(shè)備，廣泛的應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅�、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)，滿足了業(yè)內(nèi)外眾多客戶的實(shí)際需求，造福了一批又一批的消費(fèi)者。憑借其雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的最前端，其銷售量連續(xù)多年一直穩(wěn)居行業(yè)前列。近日，我們中國投影網(wǎng)專訪了唯瑞（中國）有限公司，與其市場經(jīng)理高源進(jìn)行了交流。
唯瑞（中國）有限公司市場經(jīng)理高源
中國投影網(wǎng)：作為一家知名品牌的平板顯示設(shè)備及應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，貴公司目前的產(chǎn)品線主要包括哪些？它們主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？請您描述一下其中最經(jīng)典的一個(gè)應(yīng)用案例。
高源：唯瑞始終堅(jiān)持自主研發(fā)的經(jīng)營理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對不同細(xì)分行業(yè)的H系列，L系列，S系列的多用途液晶顯示設(shè)備，同時(shí)，公司致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統(tǒng)及觸摸系統(tǒng)，先后開發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統(tǒng)，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統(tǒng)等多種解決方案，應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅�、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。
經(jīng)過長期積累，唯瑞眾多產(chǎn)品已經(jīng)獲得了廣泛應(yīng)用，工程案例遍及安防監(jiān)控、媒體傳播、酒店視頻等多個(gè)行業(yè)應(yīng)用。杭州數(shù)字城市管理監(jiān)控中心、分眾傳媒信息發(fā)布系統(tǒng)、中央電視臺節(jié)目錄制顯示系統(tǒng)……工程不論大小，我們都是認(rèn)真對待、力求完美。
比如，位于央視新址東側(cè)的東方梅地亞中心，設(shè)備將安裝在東方梅地亞中心A座頂層數(shù)字院線有限公司內(nèi)部。我們的工程師在充分了解客戶的要求和想法后，實(shí)地考察了場地和周邊環(huán)境，最后為其選配了9塊46寸系列之V46-SN10L，組成3*3的大屏幕拼接顯示系統(tǒng)，用于遠(yuǎn)程視頻信號，電子地圖等內(nèi)容的顯示；另外配置了一塊46寸觸摸屏，一塊46寸單屏，作為控制視頻設(shè)備。經(jīng)過實(shí)際應(yīng)用后，工作穩(wěn)定可靠，畫面清晰飽滿，視野寬闊，表現(xiàn)出色。在我們的后期售后回訪中，客戶表示非常滿意。看到客戶認(rèn)可，我們也感到很開心。
中國投影網(wǎng)：作為一家深耕于行業(yè)的實(shí)力型企業(yè)，目前，唯瑞在行業(yè)越來越具影響力，請問：貴公司的銷售網(wǎng)絡(luò)是怎樣建立起來的？渠道政策是什么？
高源：唯瑞產(chǎn)品主要定位于行業(yè)客戶，與普通消費(fèi)者有很大差別，所以唯瑞也采取了不同的銷售策略。面對行業(yè)客戶，不僅是賣幾塊屏的問題，還涉及需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配置等一系列問題，不同的行業(yè)要求也千差萬別，非常具有個(gè)性化特點(diǎn)，對品質(zhì)和服務(wù)的要求也更高。對此，唯瑞把主要精力放在了技術(shù)研發(fā)、工程質(zhì)量和售后服務(wù)上，而把銷售這一塊委托給經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的成熟銷售隊(duì)伍和渠道，開展客戶的挖掘和維護(hù)工作。鑒于雙旗科技的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，唯瑞已經(jīng)選擇其作為中國區(qū)的總代理，并建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，由雙旗科技全面負(fù)責(zé)市場拓展、營銷策劃等。
中國投影網(wǎng)：目前，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，為了提高企業(yè)競爭力，高技術(shù)的新產(chǎn)品不斷被研發(fā)，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。請問：唯瑞在新產(chǎn)品、新技術(shù)上有何規(guī)劃？
高源：唯瑞在新產(chǎn)品研發(fā)上投入很大，目的只有一個(gè)：為客戶提供最先進(jìn)、最可靠的產(chǎn)品�？蛻舻母咝枨螅F(xiàn)有產(chǎn)品的不足，是我們研發(fā)的動(dòng)力和源泉。比如，客戶對于顯示效果的追求，促使我們努力減小拼接縫隙的距離，最后我們開發(fā)出了拼接縫僅7.3mm的先進(jìn)的超窄邊液晶顯示器，未來還將致力于更窄邊縫技術(shù)開發(fā)和突破，同時(shí)信息發(fā)布系統(tǒng)、大幅面液晶觸摸也將納入未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
除了硬件產(chǎn)品的開發(fā)，唯瑞未來還將致力于配套軟件的開發(fā)，如圖像控制等。好馬配好鞍，完美的解決方案不僅僅只停留于硬件設(shè)備，軟硬結(jié)合的整體協(xié)調(diào)才能打造出完美無暇的顯示方案。
中國投影網(wǎng)：近期，貴公司推出了雙邊7.3mm超窄邊液晶拼接屏，一經(jīng)推出就在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，請問：與同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢是什么？有沒有一些專門針對它的市場策略？
高源：唯瑞緊隨三星、NEC之后推出了7.3mm超窄邊液晶拼接屏，由于研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、物流成本等因素，唯瑞產(chǎn)品的總體成本遠(yuǎn)低于與前兩者，可以說，質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低是我們最突出的優(yōu)勢。另外vewell的核心競爭力是多樣化方案的設(shè)計(jì)，多種方案的選擇余地可以給客戶帶來更多的便捷。唯瑞是秉承一貫的價(jià)格策略 —“高端未必高價(jià)”，以便讓更多的客戶可以享受先進(jìn)技術(shù)帶來的視覺盛宴。
中國投影網(wǎng)：目前，國內(nèi)大屏拼接市場主要以DLP、PDP以及LCD為主，其中，DLP占有的市場份額最大，DLP、PDP次之，作為專攻LCD液晶拼接的實(shí)力型企業(yè)，請問：貴公司如何來擴(kuò)大液晶拼接在整個(gè)大屏拼接市場的占有率？
高源：任何市場的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客戶認(rèn)知度的不足、DLP原有的渠道資源等，LCD液晶拼接市場份額的全面擴(kuò)大還需要一段時(shí)間。但是我們可以預(yù)見到的是，液晶拼接的時(shí)代即將來臨，正如曾盛極一時(shí)的CRT，如今已蹤影寂寥。技術(shù)不斷更新，產(chǎn)品不斷升級，是任何人都無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。唯瑞所要做的，就是順應(yīng)潮流、把握機(jī)遇。
目前，唯瑞已經(jīng)聯(lián)手平板顯示設(shè)備龍頭經(jīng)銷商雙旗科技，依托其渠道優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打拼液晶拼接市場。
中國投影網(wǎng)：良好的品牌形象是提高一個(gè)企業(yè)知名度的不二法寶，請您談?wù)勝F公司的品牌理念。貴公司是如何來樹立自己品牌形象的？您認(rèn)為品牌形象在企業(yè)競爭中起到什么作用？
高源：品牌的打造不是一兩天的事，鋪天蓋地的廣告，對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳上狂轟濫炸，如果沒有實(shí)實(shí)在在經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品和技術(shù)作支持，最多只能贏得一時(shí)的眼球和紅火。唯瑞深深地知道這一點(diǎn)，所以這么多年，唯瑞都潛心研發(fā)，申請了多項(xiàng)專利，走的就是內(nèi)涵式品牌發(fā)展路線。滿意的口碑，成功的工程應(yīng)用案例，就是最好的宣傳方式。唯瑞自身而言，主要通過產(chǎn)品的先進(jìn)性、質(zhì)量的可靠性、售后的及時(shí)性等，來樹立“專業(yè)”的品牌形象。當(dāng)今世界，“山寨”泛濫，惟有注重產(chǎn)品本身，才是可持續(xù)發(fā)展之道。
當(dāng)然，好酒也怕巷子深，唯瑞在專心技術(shù)的同時(shí)，也會(huì)積極配合經(jīng)銷商的各種宣傳和推廣活動(dòng)。品牌形象的好壞，對于企業(yè)而言至關(guān)重要。正因如此，唯瑞對于產(chǎn)品質(zhì)量、工程水平的要求，近乎苛刻。每個(gè)產(chǎn)品面市，都要經(jīng)過嚴(yán)格的試驗(yàn)程序；每個(gè)工程師上崗，都要經(jīng)歷嚴(yán)格培訓(xùn)。
目的，只有一個(gè)：專業(yè)。為客戶提供最專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是我們努力打造的品牌形象，也是企業(yè)核心競爭力的不竭源泉。
中國投影網(wǎng)：隨著人們對超大畫面、高清晰的視覺享受的追求越來越強(qiáng)烈，大屏幕顯示在近年來取得了高速發(fā)展，就此，請您分析一下大屏幕顯示行業(yè)的現(xiàn)狀。您怎樣看待液晶拼接未來的發(fā)展？
高源：客戶的追求是市場發(fā)展的動(dòng)力，人們對于大畫面的偏好，就注定了大屏幕的興旺，這是目前的現(xiàn)狀，相信也會(huì)是未來很長時(shí)間內(nèi)的趨勢。
關(guān)于大屏幕的發(fā)展現(xiàn)狀，總體有三點(diǎn)：
其一、應(yīng)用領(lǐng)域上，大屏顯示目前主要在行業(yè)市場中應(yīng)用較多，普通消費(fèi)者購買較少；
其二，產(chǎn)品技術(shù)上，與DLP、PDP相比，液晶大屏以其卓越的性能，逐步爭奪了半壁江山，甚至更多；
其三，液晶產(chǎn)品類型上，大屏液晶顯示器銷量不敵液晶電視。大屏液晶顯示器與液晶電視的銷售比約為2：8。
大多數(shù)行業(yè)用戶選擇購買液晶電視或等離子電視來代替液晶顯示器在工作中的應(yīng)用。用戶認(rèn)為目前液晶電視在很大程度上能幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)視頻等信息化的建設(shè)，相比液晶顯示器的價(jià)格、性能、質(zhì)量、外觀、高清等多方面綜合考慮，用戶更多的還是將液晶電視作為了目前的首選產(chǎn)品。
但是，伴隨大屏幕顯示器市場的逐步成熟、各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)愈來愈貼近行業(yè)用戶需求、價(jià)格日趨平民化等潛在促進(jìn)因素，行業(yè)用戶對大屏顯示器的關(guān)注度明顯提高。特別在軍隊(duì)、醫(yī)療、樓宇建筑、交通，金融等行業(yè)的監(jiān)中心、展廳和視頻會(huì)議室有著較為廣泛的應(yīng)用。包括大型購物中心和廣場，越來越多的用戶利用大屏幕顯示器將更新的市場信息清晰地傳遞給大眾群體，從而達(dá)到傳播信息的目的。
相比大屏液晶而言，液晶拼接的價(jià)格優(yōu)勢非常突出。液晶在圖像顯示的清晰度、產(chǎn)品外觀的超薄性、應(yīng)用尺寸的靈活性等都具有較大優(yōu)勢，但不可否認(rèn)的是，液晶拼接墻接縫過大的瓶頸制約了其在一些特殊領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣。例如地鐵的指揮調(diào)度系統(tǒng)、氣象部門、軍事指揮和仿真應(yīng)用等等，這些市場對產(chǎn)品的接縫極為敏感，液晶拼接屏很難進(jìn)入這些領(lǐng)域。相信隨著拼接縫的不斷改進(jìn)，液晶拼接屏的應(yīng)用將取得更大范圍的普及和推廣。
[about]關(guān)于唯瑞：
唯瑞（中國）有限公司是專門從事平板顯示設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品面向整個(gè)亞太地區(qū)。作為亞洲領(lǐng)先的平板顯示設(shè)備及應(yīng)用解決方案的供應(yīng)商，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的最前端，其銷售量連續(xù)多年一直穩(wěn)居行業(yè)前列。
唯瑞始終堅(jiān)持自主研發(fā)的經(jīng)營理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對不同細(xì)分行業(yè)的H系列，L系列，S系列的多用途液晶顯示設(shè)備，同時(shí)，公司致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統(tǒng)及觸摸系統(tǒng)，先后開發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統(tǒng)，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統(tǒng)等多種解決方案，廣泛地應(yīng)用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅�、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。
“我們期望每一位客戶在選用Vewell液晶顯示產(chǎn)品的同時(shí)，更得到優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，并期望成為公司長期的合作伙伴”，這是唯瑞對每位客戶作出的承諾，也是我們孜孜以求的目標(biāo)和能力所長。
詳情請登陸：www.vewell.com[/about]
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文章來源：中國投影網(wǎng)
