專(zhuān)訪(fǎng)虹光精密市場(chǎng)行銷(xiāo)二部經(jīng)理林加士
手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)
作為全球光學(xué)設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)，多年來(lái)，虹光精密工業(yè)股份有限公司致力于研發(fā)LCOS投影光學(xué)引擎與鏡頭，為全球知名LCOS投影機(jī)提供了完善的ODM服務(wù)。目前，其在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)立了35家直屬維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，成為中國(guó)投影機(jī)行業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣泛的品牌廠(chǎng)商之一。為了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)虹光，了解虹光，近日，我們中國(guó)投影網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了虹光精密市場(chǎng)行銷(xiāo)二部經(jīng)理林加士先生，與他就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流。
虹光精密市場(chǎng)行銷(xiāo)二部經(jīng)理林加士先生
中國(guó)投影網(wǎng)：作為一家擁有自主研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，請(qǐng)您為我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品線(xiàn)。與行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品相比，您認(rèn)為他們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
林加士：我們目前主要有專(zhuān)業(yè)掃描器和專(zhuān)業(yè)高清投影機(jī)兩大類(lèi)型產(chǎn)品線(xiàn)，其中我們的專(zhuān)業(yè)高速掃描器為世界主要生產(chǎn)廠(chǎng)商之一，在大陸的相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)占有率是最高的，在投影機(jī)方面我們只做3片式LCOS(Liquid Crystal on Silicon硅基液晶) 全高清投影機(jī)，而且我們目前也只做專(zhuān)業(yè)的機(jī)型，目前我們投影機(jī)的客戶(hù)主要是一些專(zhuān)業(yè)發(fā)燒人士和一些對(duì)顏色和清晰度要求比較高的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
我們的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谄焚|(zhì)方面、穩(wěn)定性方面、性?xún)r(jià)比和售后服務(wù)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。我們的投影機(jī)品質(zhì)和參數(shù)指標(biāo)已經(jīng)高出一些知名的日系廠(chǎng)家，特別它的畫(huà)面均勻度、三個(gè)顏色的對(duì)位、畫(huà)面的聚焦、ANSI亮度等都非常的出色；這些特點(diǎn)歸功于我們的設(shè)計(jì)是仿效軍工產(chǎn)品的要求做設(shè)計(jì)，在你連續(xù)開(kāi)機(jī)幾十小時(shí)后，機(jī)器的溫度仍然保持非常低的水平，“買(mǎi)投影，摸摸看”其實(shí)指的就是的溫度優(yōu)勢(shì)。我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的機(jī)器100%全部是行貨，不像一些知名品牌有相當(dāng)一部分都是水貨。因?yàn)槲覀兊?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)是臺(tái)灣設(shè)計(jì)，蘇州制造，上海統(tǒng)一銷(xiāo)售，這為我們的售后提供了強(qiáng)大的后盾保障。我們?cè)?年前就在全國(guó)建立了我們自己的35個(gè)售后服務(wù)系統(tǒng)，目前除了西藏外，已經(jīng)覆蓋到所有的省會(huì)城市和一些大城市。
中國(guó)投影網(wǎng)：作為貴公司旗艦產(chǎn)品之一，HD-900和HD700投影機(jī)以卓越的品質(zhì)深受消費(fèi)者青睞，到目前為止，它已獲得多項(xiàng)殊榮，就此，請(qǐng)您談?wù)動(dòng)嘘P(guān)HD-900和HD700的相關(guān)情況。您認(rèn)為它最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
林加士：我們?cè)?005年的時(shí)候?qū)W美推出了旗艦級(jí)的HD-900三片式LCOS高清投影機(jī)，國(guó)內(nèi)也銷(xiāo)售了很小一部分。從客戶(hù)反應(yīng)來(lái)看，贏得了很多高端人事的喜愛(ài)和認(rèn)同，但是HD-900的價(jià)格目前在國(guó)內(nèi)還是比較高的，在保障性能的基礎(chǔ)上，我們對(duì)成本進(jìn)行了控制，我們?cè)贖D-900的基礎(chǔ)上于2009年推出了性?xún)r(jià)比非常高的HD-700。如果說(shuō)HD-900和HD-700的優(yōu)勢(shì)在哪里,HD-900是不考慮成本只追求性能，而HD-700既要追求性能要要控制成本。他們的實(shí)際效果非常的接近，但是HD-700價(jià)格比HD-900低了很多。從目前我們對(duì)HD-700這幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況看，大多數(shù)的用戶(hù)對(duì)HD-700的性能和價(jià)格都非常的認(rèn)同。這也為我們?cè)诖箨懼魍艸D-700提供了很大的信心和鼓勵(lì)。
與相比同行，HD-700投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于它的專(zhuān)業(yè)性。它的專(zhuān)業(yè)性側(cè)重于性能、穩(wěn)定性和連續(xù)工作仍能保持很低的溫度。而且HD-700采用了Cinetron最新的第四代光學(xué)引擎。以及Cinetron獨(dú)自設(shè)計(jì)的全高清玻璃鏡頭。很多業(yè)內(nèi)人士一直不知道為什么我們的畫(huà)面Focus做得這么好，其實(shí)秘密就在這個(gè)鏡頭上，這個(gè)鏡頭占了這款投影機(jī)很大一部分的成本。這個(gè)鏡頭的秘密所在就是我們采用了比普通高清鏡頭清晰度還要高4倍的鏡頭，因?yàn)槲覀円恢庇杏?jì)劃做4K*2K的3片式LCOS投影機(jī)，與其設(shè)計(jì)2個(gè)鏡頭，不如一步到位，在HD-700上也用上這個(gè)超高清的鏡頭，雖然成本增加了很多，但是考慮到他帶來(lái)的顯示效果還是很值得的。
中國(guó)投影網(wǎng)：作為L(zhǎng)CoS投影技術(shù)的領(lǐng)先者，請(qǐng)您談?wù)勝F公司在LCoS領(lǐng)域的研發(fā)心得及研發(fā)成果。與LCD和DLP技術(shù)相比，您認(rèn)為L(zhǎng)CoS技術(shù)將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
林加士：把我們作為領(lǐng)先者，一些業(yè)內(nèi)人士或許會(huì)認(rèn)同，但是我們目前還不被大眾所熟知，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣方面相對(duì)比較保守，很少參加展覽，也幾乎不太做廣告。這點(diǎn)是我們很大的不足，我們?cè)诼母纳�。要談到研發(fā)心得，做三片式的LCOS，真的是太難太難了。要做好LCOS除了要精湛的技術(shù)外，還需要成熟的制造工藝，更需要雄厚的財(cái)力以及堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)持再堅(jiān)持的毅力才能打造一個(gè)出來(lái)。我們專(zhuān)注3片式LCOS投影機(jī)已經(jīng)花了我們8年的時(shí)間，花費(fèi)了我們數(shù)億的資金。在這八年里很多同行都一一的倒下了，我們也曾面臨危機(jī)，還好我們堅(jiān)持下來(lái)了，正是這八年經(jīng)驗(yàn)的積累和歷練，最終研發(fā)出了HD-900和HD-700投影機(jī)。這讓我們能夠同JVC、SONY并列3片式LCOS的世界三強(qiáng)，這讓我們非常的自豪，也感到以前的辛酸和汗水沒(méi)有白費(fèi)。
與LCD和DLP技術(shù)相比，LCOS芯片的廠(chǎng)家比較多。DLP只有TI他們一家有，LCD只有日本那幾家公司所壟斷。但是LCOS不但沒(méi)有專(zhuān)利的問(wèn)題，而且它兼顧了DLP和LCD的優(yōu)點(diǎn)，也增加了自己特有的優(yōu)勢(shì)，目前在高端投影市場(chǎng)只有3片LCOS和3片式的DLP并列雙雄，在中端市場(chǎng)3片式LCOS和DLP、LCD已經(jīng)逐漸形成三足鼎立之勢(shì)。低端目前還是DLP和LCD的市場(chǎng)，3片式LCOS投影機(jī)由於成本考量參與進(jìn)來(lái)的實(shí)際還沒(méi)有。
近幾年LED光源發(fā)展快速，這為投影機(jī)的家電化，讓投影機(jī)走到更大眾化的家庭市場(chǎng)提供了很大的機(jī)會(huì)。特別是2010年，LED+DLP會(huì)有較大的發(fā)展，有人懷疑這將會(huì)對(duì)3片式的LCOS造成很大的沖擊，但是就我們看來(lái)，他不但對(duì)我們沒(méi)有影響，相反的他會(huì)帶來(lái)投影市場(chǎng)的巨大繁榮，也會(huì)給我們3片式的LCOS投影機(jī)帶來(lái)非常大的市場(chǎng)前景。
中國(guó)投影網(wǎng)：2009年，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，貴公司制訂了什么樣的市場(chǎng)策略？09年的下半年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
林加士：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們沒(méi)有造成消極的影響，相反給我們提供了好的機(jī)遇。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)更讓我們感受到了：“讓客戶(hù)買(mǎi)單，產(chǎn)品要好；要經(jīng)銷(xiāo)商合作，利潤(rùn)要好；要長(zhǎng)久發(fā)展，服務(wù)要好”。市場(chǎng)的策略我們?nèi)匀灰赃@三句話(huà)為中心：穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，讓更多的人知道感受到我們機(jī)器的優(yōu)勢(shì)。我們2009年最后一個(gè)季度會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商有更深入的合作，讓用戶(hù)知道什么樣的投影機(jī)買(mǎi)回家才讓人放心。
中國(guó)投影網(wǎng)：近來(lái)，“寬屏”一詞逐漸流行于人們的工作與生活中，家用電視、筆記本等都提倡寬屏，并已逐漸實(shí)現(xiàn)了寬屏的普及，就此，請(qǐng)您談?wù)剬捚翆?duì)于投影機(jī)有何意義？您認(rèn)為寬屏投影機(jī)為我們當(dāng)前的工作與生活帶來(lái)了什么？在寬屏盛行的今天，投影機(jī)將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
林加士：寬屏目前已經(jīng)在我們的生活中得到了很大的普及，他給我們的生活帶了更加寬視覺(jué)的感受，目前家用投影機(jī)幾乎都是寬屏的了，商務(wù)投影機(jī)也會(huì)逐步采用寬屏的。
中國(guó)投影網(wǎng)：2009年，投影行業(yè)頗受關(guān)注的亮點(diǎn)之一是微型投影機(jī)的興起，隨之而來(lái)，應(yīng)用于微型投影機(jī)的有關(guān)技術(shù)也逐漸受到人們的關(guān)注，Lcos技術(shù)便是其一。就此，請(qǐng)您談?wù)勎⑿?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)的興起為lcos技術(shù)帶來(lái)了什么？lcos技術(shù)的革新又將為微型投影帶來(lái)什么？
林加士：LCOS微型投影機(jī)雖然也是投影機(jī)，但是它和我們?nèi)降?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)是不同的。它的工作原理、用途和市場(chǎng)同我們?nèi)降腖COS投影機(jī)都不同。我對(duì)微型投影機(jī)了解的不是很深，不知道回答得是否正確。首先微型投影機(jī)一般都是單片的顯示芯片，它的顏色相比我們?nèi)亩紱](méi)有那么的鮮艷；它的亮度一般都比較低，目前LCOS微型投影機(jī)很難超過(guò)50流明，而我們的已經(jīng)是1200流明。不過(guò)單片LCOS微型投影有非常低廉的價(jià)格，他在便攜式與娛樂(lè)消遣方面會(huì)很多不錯(cuò)的應(yīng)用。
中國(guó)投影網(wǎng)：完善的售后服務(wù)體系對(duì)于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力頗為重要，請(qǐng)您談?wù)勝F公司的售后服務(wù)體系是怎樣建立起來(lái)的？
林加士：我們虹光（Avision）目前在世界的很多國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在大陸也都有我們自己的售后團(tuán)隊(duì)，只要是客戶(hù)有需要的地方，我們就會(huì)逐步設(shè)立自己的售后服務(wù)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年的布建，除了西藏外所有的省會(huì)城市以及一些大城市等35個(gè)城市，都有我們自己的售后服務(wù)點(diǎn)。做產(chǎn)品靠技術(shù)，賣(mài)產(chǎn)品靠服務(wù)，只有服務(wù)做好了，公司才可以有長(zhǎng)久的發(fā)展。
中國(guó)投影網(wǎng)：據(jù)您預(yù)測(cè)，2010年投影市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的發(fā)展？
林加士：2008年的一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨，沖垮了一些投影企業(yè)，2009年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，催生了很多新生的投影企業(yè)，在新的2010年將是是價(jià)格混戰(zhàn)的一年，也是優(yōu)勝劣汰的一年, 看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，能夠搶占一部分市場(chǎng)份額，就看誰(shuí)家的技術(shù)和資金的實(shí)力了。對(duì)此我們充滿(mǎn)必勝的信心。
[about]關(guān)于虹光
虹光精密工業(yè)股份有限公司是全球光學(xué)設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)，成立于1991年4月29日，致力于光學(xué)設(shè)備的研發(fā)、制造與營(yíng)銷(xiāo)。在1993年初通過(guò)ISO9001的認(rèn)證，2002年通過(guò)ISO14001的認(rèn)證。
2002年設(shè)立示創(chuàng)科技股份有限公司，致力于研發(fā)LCOS投影光學(xué)引擎與鏡頭，為全球知名LCOS投影機(jī)提供完善的ODM服務(wù)。在2008年金融風(fēng)暴面前，仍然逆勢(shì)而上，LCOS投影機(jī)出貨量穩(wěn)定增長(zhǎng)，也成為了LCOS投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)奇跡。2006年推出的HD900暢銷(xiāo)歐美及臺(tái)灣地區(qū)。2009年7月，3片式LCOS投影機(jī)AVISION HD700開(kāi)始推向市場(chǎng)。
憑借在中國(guó)大陸地區(qū)直屬的35家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，虹光成為中國(guó)投影機(jī)行業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣泛的品牌廠(chǎng)商之一，廣大消費(fèi)者將盡享無(wú)憂(yōu)服務(wù)。[/about]
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