韓立新：投影機(jī)零售受危機(jī)影響有限
更新時(shí)間：2009-6-1 7:15:07 編輯：映君 文章來(lái)源:睿商在線 調(diào)整文字大小:【
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一個(gè)普通的工作日上午，位于鼎好二期的大型投影機(jī)賣場(chǎng)中關(guān)村投影城又開(kāi)始了一天的營(yíng)業(yè)。對(duì)于中關(guān)村投影城總經(jīng)理韓立新而言，2009年是這家大型賣場(chǎng)做穩(wěn)健、作扎實(shí)的一年。“去年我們已經(jīng)把投影城的知名度打了出去，而今年，我們要做更多的細(xì)化管理工作。”韓立新說(shuō)，“一家良好運(yùn)作的公司是需要代理產(chǎn)品線的不斷優(yōu)化，我們今年也會(huì)又這樣一個(gè)過(guò)程。”
韓立新介紹，中關(guān)村投影城在2008年的策略是吸引盡可能多的品牌銷售，而今年則要一些不合適的牌子清理掉，把更合適的引進(jìn)來(lái)，同時(shí)通過(guò)在裝修上的細(xì)化、在策略加強(qiáng)和廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而把產(chǎn)品價(jià)格做得更好的同時(shí)，在中高端產(chǎn)品上能體現(xiàn)出服務(wù)價(jià)值和差異化來(lái)。
在許多業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，首當(dāng)其沖地影響到的是以商務(wù)投影機(jī)為主要銷售對(duì)象的零售渠道，有的供應(yīng)鏈上游認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻應(yīng)該重點(diǎn)保住行業(yè)市場(chǎng)，而對(duì)零售渠道的投入則要進(jìn)一步縮減�！霸谝郧�，店面是我們很重視的渠道，由于我們產(chǎn)品也偏向商務(wù)，店面銷售在我們的總銷量中至少在30%左右。但是從這幾個(gè)月來(lái)看，由于他們面向的中小型客戶為多，店面受到金融危機(jī)影響最大。因此，今年這類渠道不是我們重點(diǎn)�！蹦硰S商如此表示。
但在韓立新看來(lái)，這種影響事實(shí)上是微乎其微的�！拔覀冋w業(yè)務(wù)受影響的感覺(jué)的確是有，但總體上并不明顯�！表n立新這樣表達(dá)其對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的觀點(diǎn)。他介紹，這家位于鼎好二期、由投影連鎖零售商雨辰視美投資創(chuàng)辦的大型投影機(jī)賣場(chǎng)在2009年的業(yè)務(wù)并沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的直接影響�！皬S商說(shuō)的零售市場(chǎng)主要是從全球角度來(lái)考慮的�！表n立新分析，“國(guó)外商務(wù)市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)要成熟得多，商務(wù)投影機(jī)在整個(gè)市場(chǎng)中的比例也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)為大，經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)，他們就會(huì)首先受到影響。而相比之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商務(wù)投影機(jī)的比例還比較低，從大環(huán)境上看一定是往前發(fā)展的。即使出現(xiàn)倒退，也必然是暫時(shí)性的個(gè)別現(xiàn)象，總體上在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，整體商務(wù)市場(chǎng)仍會(huì)繼續(xù)前行�！�
盡管從銷量上看，投影機(jī)零售市場(chǎng)的確在增長(zhǎng)，但同時(shí)，中關(guān)村投影城零售業(yè)務(wù)的毛利同時(shí)也在下降。在韓立新看來(lái)，這就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響了。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓許多客戶持幣觀望，有錢的客戶不愿意掏錢，入門的機(jī)器買得越來(lái)越多�！表n立新介紹，“在年后，投影機(jī)廠商推廣高端產(chǎn)品的的力度很大，年后我們高端產(chǎn)品賣得也不錯(cuò)，比往年的比例都要高，利潤(rùn)低的局面有了一定扭轉(zhuǎn)�！�
而除了銷量因素之外，價(jià)格戰(zhàn)和山寨機(jī)也將投影機(jī)零售渠道的利潤(rùn)空間進(jìn)一步往下帶動(dòng)�！艾F(xiàn)在有的品牌，SVGA的機(jī)器才賣2600元左右，廠商自己都不講究利潤(rùn)，渠道的利潤(rùn)也就可想而知�！表n立新說(shuō)，“影響更大的是山寨機(jī)，這些價(jià)格千元出頭的單片LCD投影機(jī)把廣告打出去，還真就有很多客戶認(rèn)了，他們就把一千元左右當(dāng)成投影機(jī)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)了。我們花很大的精力去和他們講解單片LCD和DLP的不同，有的客戶的觀點(diǎn)能扭得過(guò)來(lái)，但是也有很多人就要買山寨機(jī)。這也是我們今年要努力解決的一個(gè)問(wèn)題�！�
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