關注高端投影市場 大恒走品牌差異化路線
更新時間：2009-6-1 8:00:15 編輯：羽彤 文章來源:睿商在線 調(diào)整文字大小:【
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“2009年，富可視將關注高端投影機市場�！备豢梢�投影機總代理、北京大恒創(chuàng)新技術有限公司投影機事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱亮如是說，“這與富可視這個品牌更關注創(chuàng)新科技、更關注用戶價值的特點是相一致的。”
根據(jù)大恒的規(guī)劃，在2009年上半年，銷售的重點即將從中低端的產(chǎn)品線轉向高亮度、高附加值的產(chǎn)品。朱亮介紹，事實上在大恒和富可視轉向之前，隨著中低端產(chǎn)品銷售利潤率的降低，渠道也意識到將精力更多放在中低端產(chǎn)品線上對利潤提升沒有幫助，轉向中高端市場也是他們必然的選擇。在恒昌等以商務投影機為主的連鎖零售渠道中，2008年就已經(jīng)全面轉向了中端和高端產(chǎn)品。
2009年，XGA產(chǎn)品為主導的富可視主要瞄準商務市場相關應用，其計劃下半年推出的新品將針對高端市場�！搬槍�亮度在4000到5000流明以上的產(chǎn)品，富可視會投入大量資源研發(fā)，功能特點上也會有新的亮點�！备豢梢曋袊鴧^(qū)銷售高級經(jīng)理劉澎表示。
針對筆記本寬屏化而推出的WXGA投影機正是劉澎所提到的亮點之一。朱亮預計，寬屏產(chǎn)品的銷售和2008年相比將有比較大的增長：“WXGA的產(chǎn)品是從去年開始推廣的，全年銷量占到整體銷售的5%以內(nèi)。2009年寬屏作為推廣重點之一，將推出3-4款不同規(guī)格的新品，除了2500到3500流明的主流產(chǎn)品外，4000流明以上的產(chǎn)品也會推出。富可視希望以更長的寬屏產(chǎn)品線，實現(xiàn)和其他品牌的區(qū)隔�！�
除了傳統(tǒng)的XGA和WXGA產(chǎn)品線之外，劉澎表示SXGA或SXGA+分辨率的高清商務產(chǎn)品線也會在2009年中持續(xù)擴充。
朱亮介紹，2008年大恒分銷富可視投影機的數(shù)量約為2萬多臺，而銷量在2個億左右，盡管臺數(shù)與市場排名靠前的廠商有一定差距，但由于單臺成交金額高，利潤也達到了公司的要求�！�投影機總代、經(jīng)銷商和廠家都面臨很大的利潤壓力，因此我們的經(jīng)營思路也在隨廠家改變。以前我們更重視占有率，今年雖然不會完全不考慮市場份額，但是相比之下，會更多地考慮自身的分銷利潤，以及如何能夠提高渠道盈利能力的問題。”朱亮說，“更多地向渠道灌輸富可視品牌在產(chǎn)品上的差異化將是我們主要的銷售策略。”
之所以看好高端市場，政府等行業(yè)在經(jīng)濟危機之中更強的采購能力是重要的因素�！芭c其他行業(yè)因金融危機而縮減采購需求不同，政府行業(yè)正是因為金融危機的爆發(fā)才會采取救市措施，才會想辦法加大投入�！敝炝琳f，“政府牽頭的重點工程和部隊采購，大恒都會投入更多精力關注。而在一些地方政府和職能部委中，也有很多IT投入計劃。而在國有大中型企業(yè)中，也有部分的IT投資規(guī)模和計劃不會因經(jīng)濟危機而產(chǎn)生太大變化的。這些投資預算較為不保守的企業(yè)， IT投入上依然會保持良好的勢頭，對中高端投影產(chǎn)品也有相應需求�！�
大恒不光是富可視投影機的全國總代，同時還有SMART白板，以及多種顯示設備的分銷業(yè)務。朱亮表示，大恒給渠道推薦的是整套的解決方案，而不單純是投影機。在開拓新客戶和市場的時候，大恒也會幫助渠道以整體方案的形式向用戶推薦，如投影機加白板和手寫屏幕，而不是簡單地銷售投影機產(chǎn)品，從而幫助渠道提高盈利能力。
與入門級產(chǎn)品相比，高端投影市場在服務上有著更高的要求，因此在服務方面，大恒在2009年也將加強與富可視合作的力度。在2008年以前，富可視投影機的服務體系以大恒為主，在北上廣提供配件級維修，而在其他省會則采取維修站形式。2008年10月，富可視開始在國內(nèi)建設800服務中心和熱線，在2009年中，富可視服務熱線將會為用戶提供更多的售前和售后服務。
“我們希望通過聯(lián)合供應商和代理商的方式，把供應商層面的合作伙伴、富可視自己和渠道伙伴的力量集中起來做好服務�！� 劉澎表示，“售前解答用戶的各種問題，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡仍是主要途徑，800熱線支持能夠提供便捷的補充。此外，富可視800服務中心也可能在整合入全球服務體系中，通過搜集來自全球的問題和需求，來完善提高國內(nèi)的服務模式�！�(夏添)
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