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創(chuàng)立于1996年的北京紐曼騰飛科技有限公司，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的高新技術(shù)企業(yè)。
創(chuàng)建初期，紐曼致力于電話語音系列產(chǎn)品的研制與開發(fā)；2001年初，紐曼進軍數(shù)碼領(lǐng)域，打造出移動存儲、MP3、MP4、GPS、數(shù)碼相機伴侶五大產(chǎn)品線十五大系列產(chǎn)品；2006年，紐曼開發(fā)出新一代強大商務管理功能的全球呼智能商務電話系列產(chǎn)品；2007年，紐曼全新打造夢響迷你共振音響，在影音娛樂領(lǐng)域頗受關(guān)注；2008年，紐曼進軍投影機領(lǐng)域，成功推出了九大系列電視投影機。雖然，紐曼進軍投影機市場的時間不長，但其電視投影機產(chǎn)品在市場上已隨處可見，在家用投影機領(lǐng)域中頗受部分消費者青睞。近日，我們中國投影網(wǎng)記者專訪了北京紐曼騰飛科技有限公司市場總監(jiān)徐聃，與他就2009年第一季度投影機銷售的相關(guān)情況進行了交流。
北京紐曼騰飛科技有限公司市場總監(jiān)徐聃先生
中國投影網(wǎng)：就2009年1—3月份的銷售情況來看，投影機在教育、商務、家用以及工程各領(lǐng)域中的銷售情況怎樣？請您分析一下造成此現(xiàn)象的原因。
徐聃：教育注重性價比、商務偏向便攜和自動化設計、家庭影院投影產(chǎn)品走高保真理念，工程領(lǐng)域的機型高端，各有不同。而家庭娛樂化的投影機目前銷售對比的情況稍稍突出，并且有很好的前景。這種情況可能與消費觀念有關(guān)，普通消費者也越來越重視自己的生活品質(zhì)。
中國投影網(wǎng)：眾所周知，在中國投影市場上，教育投影機的市場份額最大，約占一半左右，商務次之，家用再次之，工程投影機市場份額最小。當前，在特殊經(jīng)濟環(huán)境影響下，您認為這種格局會被打破嗎？請簡要分析一下。
徐聃：家用機型可能會有市場份額提升的可能。我覺得這是市場需求決定的。
中國投影網(wǎng)：就目前的銷售狀況來看，投影機主要通過哪些渠道流通到消費者手中？（如投影機品牌專賣店、IT賣場、零售店等），其中，您認為哪種渠道最具發(fā)展?jié)摿�？請簡要分析一下�?br>
徐聃：當前投影機市場渠道中的主流是總代制。它的優(yōu)勢在于渠道比較容易上下貫通、步調(diào)一致，分工協(xié)作更能做得天衣無縫，體制關(guān)系簡單，從而可以防止多家代理制而帶來的在價格上相互競爭，大打價格戰(zhàn)、水貨和假貨層出不窮、整個產(chǎn)品的運作并不完善而致使整個市場十分混亂的情況發(fā)生，還特別有利于上下游廠商之間的互動。專賣店也開始在市場中嶄露頭角。在各類電子市場中開設醒目的投影機銷售專賣店，無疑是吸引用戶眼球的好辦法。目前，投影機專業(yè)分銷商數(shù)量不多，開設投影機專賣店，可以彌補專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢，而商務采購人員也需要專業(yè)人員的指導，專賣店這種銷售形式，對分散采購的商務采購人士來說具有相當?shù)奈Γ鄬械漠a(chǎn)品展示也會給消費者以更多的選擇。
中國投影網(wǎng)：2009年，在特殊經(jīng)濟環(huán)境的影響下，投影市場涌現(xiàn)了一些新的銷售模式，如網(wǎng)購、帳單銷售以及3C賣場等，與傳統(tǒng)的主流銷售渠道相比，它們各有哪些競爭優(yōu)勢與劣勢？它們是否會取代傳統(tǒng)的主流銷售渠道？原因何在？
徐聃：網(wǎng)購有價格選擇性高、可選范圍廣泛、購買快捷方便、可送貨上門等好處，但是，投影機和其它電子產(chǎn)品有很大的區(qū)別。其價格較貴，屬于精密的光學儀器，在購買的時候需要注意的地方也有很多，網(wǎng)購的一些不成熟因素也會帶來一定的風險。
3c賣場的貨品有保障，也可以自主挑選，但是品牌有限，價格也高一些。
而帳單銷售是投影機的新銷售模式，對于單個銷售有利，不可能成為大批量的銷售。
以上這些都是傳統(tǒng)銷售的有力補充，仍以主流銷售為主。
中國投影網(wǎng)：縱觀第一季度投影機新品上市情況，很多投影廠商都及時調(diào)整了市場策略，不再專攻某一領(lǐng)域的產(chǎn)品，而是尋求多方位的發(fā)展，如三菱，它在09年就推出了面向教育、商務、家庭以及工程領(lǐng)域的產(chǎn)品，全線發(fā)力投影市場。請您分析一下此現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面有何舉措？
徐聃：投影機在國內(nèi)市場發(fā)展速度之快，這是有目共睹的。但也正因其巨大的市場潛力，近年來投入投影機行業(yè)的品牌持續(xù)增多，品牌云集的現(xiàn)狀也直接導致了目前沒有一家品牌能在國內(nèi)占有主導地位，尋求多方位的發(fā)展將是一個很好的發(fā)展方向。
中國投影網(wǎng)：就今年1—3月份投影機銷售情況來看，貴公司銷售業(yè)績是否達到預期期望值？在哪些領(lǐng)域銷售最好？目標消費群體主要以什么為主？您認為貴公司產(chǎn)品在這些領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢在哪里？
徐聃：今年1-3月份是行業(yè)銷售淡季，我們的產(chǎn)品銷量有所下滑，這在我們的預料之內(nèi)。我們的預期銷量與實際銷量差距不大。我們的電視投影機的主要銷售領(lǐng)域是以家庭市場為主，目標消費者主要集中在中青年消費者上，我們在家庭市場的優(yōu)勢就是功能實用，價格合理，符合中國老百姓的消費習慣。
中國投影網(wǎng)：最新數(shù)據(jù)表明，第一季度投影機銷量跟政府集中采購有很直接的關(guān)系，這從近段時間以來業(yè)界傳出的招投標信息便可見一斑。就此，請您談談政府集中采購對投影行業(yè)的發(fā)展將會帶來哪些影響？貴公司制訂了哪些措施以應對政府集中采購？
徐聃：政府集中采購勢必會拉動商務以及教育等傳統(tǒng)行業(yè)投影的快速發(fā)展，一些價格優(yōu)惠，有特色功能的投影機品牌銷量因此急劇上升。針對政府采購量的增加，紐曼公司將提高其電視投影機產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，積極擴展行業(yè)采購渠道，目前，已經(jīng)有部分紐曼電視投影機加入中央政府采購目錄，不久將會有更多的紐曼投影機產(chǎn)品進入中央政府采購目錄，應對政府集中采購。
中國投影網(wǎng)：當前，節(jié)能、環(huán)保投影機是政府集中采購的焦點，請問：貴公司在節(jié)能、環(huán)保投影機研發(fā)方面有何策略？
徐聃：我們的電視投影本身就是一種環(huán)保視頻娛樂產(chǎn)品，相對于普通電視來說，我們的產(chǎn)品具有屏幕大（100寸）、無輻射、體積小等特點，對于家里有小孩、老人的消費者來說，大屏幕無輻射的電視投影機對眼睛有很好的保護，無疑是健康環(huán)保的視頻娛樂產(chǎn)品。另外，紐曼的LED投影機也將上市，相對于傳統(tǒng)投影機來說，LED投影機在燈泡壽命以及能耗方面都具有不可替代的優(yōu)勢。
中國投影網(wǎng)：請您分析一下貴公司第一季度在投影機銷售方面的得與失。根據(jù)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績，貴公司是否會制訂新的市場策略以應對第二季度投影市場激烈的競爭？
徐聃：2009年第一季度我們的產(chǎn)品受大環(huán)境的影響，銷量有所下滑，針對這種狀況，紐曼準備在全國建立500家新奇專賣店，北京城八區(qū)以及遠郊縣都將建立紐曼新奇專賣店，目前，北京地區(qū)的專賣店已經(jīng)陸續(xù)搭建起來，預計到2009年底，紐曼新奇專賣店將遍布全國省、市、縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）都將建紐曼新奇專賣店，形成一張覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。與此同時，紐曼也在加緊新產(chǎn)品的研發(fā)力度，預計在6月底，紐曼LED投影機、教育投影機、商務投影機等產(chǎn)品將陸續(xù)上市，代理渠道將進一步擴大，銷售市場將深入到三、四級城市，以應對激烈的市場競爭。
中國投影網(wǎng)：請您對貴公司第一季度的銷售情況作個總結(jié)，并對第二季度貴公司的銷售業(yè)績作一個預測。
徐聃：我們做電視投影機這是第一個年頭，市場上相對同類產(chǎn)品目前還沒有，我們也算是頭一家，所以銷量的數(shù)據(jù)只能是片面性的問題，沒有辦法去作對比，只能是一邊賣一邊看，但是我們始終堅信家用投影機的市場潛力是很大的，能夠占據(jù)家用投影機領(lǐng)域2/3的市場份額將是我們在未來時間的一個奮斗目標。
[about]關(guān)于北京紐曼：
北京紐曼公司創(chuàng)立于1996年，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建以來，堅持并發(fā)揚以“兩個目標、四劍八和、十字精神”為核心的紐曼企業(yè)文化，使公司得到持續(xù)、健康、和諧的發(fā)展，迅速成長為中國數(shù)碼行業(yè)的旗艦企業(yè)。作為北京市高新技術(shù)企業(yè)，公司運營的外部環(huán)境及享受的政策良好，近年來發(fā)展勢頭迅猛，產(chǎn)品涉及通訊、數(shù)碼和節(jié)能等領(lǐng)域。
紐曼公司創(chuàng)建初期，致力于電話語音系列產(chǎn)品（DRS數(shù)碼錄音系統(tǒng)和CTI聲訊服務系統(tǒng)）的研制與開發(fā)，利用國內(nèi)外最新的技術(shù)平臺以及強大的創(chuàng)新能力，成功推出一系列電話語音產(chǎn)品，成為國內(nèi)最大的專業(yè)從事電話錄音設備廠商。2001年初，公司在鞏固通訊領(lǐng)域優(yōu)勢的同時，進軍數(shù)碼領(lǐng)域，打造出移動存儲、MP3、MP4、GPS、數(shù)碼相機伴侶五大產(chǎn)品線十五大系列產(chǎn)品。2004年，針對能源緊張和電器待機能耗嚴重等問題，紐曼自主研發(fā)出節(jié)電王節(jié)電管理器（節(jié)電插座）系列產(chǎn)品，并創(chuàng)造性地對插座進行市場細分，分為電腦、電視、家庭影院和空調(diào)四大系列，全力助力政府“全民節(jié)約 共同行動”工程。2006年，公司整合企業(yè)內(nèi)外部資源優(yōu)勢，開發(fā)出新一代強大商務管理功能的全球呼智能商務電話系列產(chǎn)品，助力企業(yè)低成本、高效率辦公。2007年，紐曼在影音娛樂領(lǐng)域再度出手，全新打造的夢響迷你共振音響震撼上市，初次亮相香港電子展和廣交會就引起德國、意大利、英國、印度和日本等海外貿(mào)易商的廣泛關(guān)注。2008年，紐曼開始進軍投影機領(lǐng)域，成功推出了NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01九大系列電視投影機。
通過多年的品牌化管理和運作，特別是通過冠名2006年中央電視臺 “夢想中國”欄目，入選中央電視臺“創(chuàng)新盛典”和“品牌中國”欄目，以及參加亞洲CEBIT展會、美國CES國際展會、德國CEBIT展會，亮相國際高端展示平臺，企業(yè)品牌和形象得到大幅提升。
責任、榮譽、激情、創(chuàng)新、務實是紐曼人的精神。面對日益激烈的競爭，紐曼公司將繼續(xù)加強科技創(chuàng)新，為成為讓用戶和同行尊敬的企業(yè)，成為讓中國人驕傲的國際品牌不懈努力。
詳情請登陸：http://www.newman-cti.com/[/about]
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文章來源：中國投影網(wǎng)
