求共贏，云南投影市場(chǎng)變化不斷
更新時(shí)間：2009-4-10 9:49:19 編輯：羽彤 文章來(lái)源:電腦商情在線 調(diào)整文字大小:【
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[導(dǎo)讀] 自從去年的金融海嘯開(kāi)始，IT行業(yè)便出現(xiàn)諸多變化，很多廠家和商家將此次海嘯視作一次非常難得的機(jī)會(huì)，不論是擴(kuò)展提高市場(chǎng)占有率還是并購(gòu)其他企業(yè)以提升自己的綜合實(shí)力。而對(duì)于投影機(jī)行業(yè)，在去年底就已經(jīng)有品牌開(kāi)始行動(dòng)。不過(guò)投影機(jī)行業(yè)最熱鬧的時(shí)間確實(shí)年后多個(gè)品牌新財(cái)年即將開(kāi)始的時(shí)候。
三菱之變！
在投影機(jī)行業(yè)中，變化比較早比較快的當(dāng)數(shù)三菱。提到三菱投影機(jī)，就不得不提到北京鴻合科技。作為代理的主力產(chǎn)品之一，鴻合科技依靠其良好的渠道和有力的市場(chǎng)控管使三菱DLP投影機(jī)在云南地區(qū)占有重要地位。隨著三菱投影機(jī)渠道扁平化，鴻合科技與三菱投影機(jī)分手。而作為原鴻合體系內(nèi)連續(xù)3年獲得三菱十佳經(jīng)銷(xiāo)商的昆明鑫晨科技升為云貴區(qū)域總代理，代理三菱投影機(jī)全線產(chǎn)品。
當(dāng)2005年三菱在國(guó)內(nèi)推出DLP投影機(jī)，并選擇鴻合科技作為全國(guó)總代理時(shí)，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨科技便成為三菱DLP投影機(jī)的云南總代理，以三菱投影機(jī)作為主打產(chǎn)品。三菱的品牌加上鴻合科技的支持，鑫晨科技在全省90多個(gè)縣擁有三菱投影機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商。而升為云貴區(qū)全線產(chǎn)品總代后，打算在全省120個(gè)縣每個(gè)縣都要有三菱經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)還將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。
渠道扁平，三菱投影機(jī)在市場(chǎng)上的運(yùn)作更加自由。相關(guān)人士認(rèn)為，沒(méi)有總代的中間環(huán)節(jié)而直接與廠家合作，在價(jià)格方面更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能提升三菱在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。三菱投影機(jī)渠道扁平之后，設(shè)立區(qū)域獨(dú)家總代理，而且還是原有經(jīng)銷(xiāo)商，這樣既可以保持三菱原有渠道體系不變，而且還可以利用更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和更好的利潤(rùn)空間吸引更多渠道體系之外的商家加入。
松下之變！
松下投影機(jī)很長(zhǎng)一段時(shí)間都是由深圳森寶和東方中原分產(chǎn)品進(jìn)行代理分銷(xiāo)。兩家頗具實(shí)力的公司對(duì)松下投影機(jī)在國(guó)內(nèi)的推廣起著至關(guān)重要的作用。如今，松下的渠道同樣發(fā)生了變化，那就是森寶成為國(guó)內(nèi)南方市場(chǎng)的總代。同樣，作為森寶體系內(nèi)的昆明松影數(shù)碼科技則成為云南區(qū)域松下投影機(jī)全線產(chǎn)品的總代理。
昆明松影數(shù)碼科技前身為“昆明天繪投影科技有限公司”，公司自2000年成立以來(lái)， 一直致力于松下投影機(jī)的推廣銷(xiāo)售工作，已承接了眾多投影工程項(xiàng)目，受到了客戶的認(rèn)可和好評(píng)。自2007年昆明家用投影市場(chǎng)需求旺盛，昆明松影也承接不少家庭投影電影院項(xiàng)目。對(duì)于以發(fā)展成為云南最專(zhuān)業(yè)、最能為用戶著想的多媒體投影、會(huì)議系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)集成商為目標(biāo)的松影數(shù)碼科技來(lái)說(shuō)，此次升級(jí)為云南地區(qū)松下投影機(jī)全線產(chǎn)品的總代，也是一次大的跳躍。以松下全線投影機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同樣會(huì)增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不用擔(dān)心市場(chǎng)混亂。
上面提到東方中原，那么為何會(huì)與松下投影機(jī)分手呢？從業(yè)內(nèi)人士處了解到，分手原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單，無(wú)外乎就是價(jià)格和渠道兩方面原因。眾所周知，松下產(chǎn)品在市場(chǎng)上所走路線較為高端，其價(jià)格也市場(chǎng)定位密切相關(guān)。同時(shí)要有好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能更好的進(jìn)行工程、項(xiàng)目洽談。此外，該人士認(rèn)為，渠道方面也存在一些問(wèn)題，然而這些問(wèn)題久久沒(méi)有滿意的解決辦法。現(xiàn)在什么都流行雙向選擇，廠家和商家之間同樣都在選擇，一旦相互間在求同存異之后還有問(wèn)題沒(méi)法解決，最后的結(jié)果就只能是分手。那么目前東方中原又做什么投影機(jī)呢？
中原代理NEC！
東方中原和松下投影機(jī)分手后，又重新代理了一個(gè)品牌，那就是NEC。從東方中原的網(wǎng)站上，可以清楚的知道在2009年3月20日東方中原2009年年會(huì)上，NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司將NEC投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代理權(quán)授予北京東方中原數(shù)碼科技有限公司，雙方以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，以理解、信任為基礎(chǔ)，將攜手拓展中國(guó)市場(chǎng)！
NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣和全國(guó)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)張衛(wèi)國(guó)率部分中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售精英參加了東方中原的年會(huì)。隨同本次NEC代表團(tuán)而來(lái)的還有來(lái)自NEC集團(tuán)取締役本松雄二、NEC集團(tuán)取締役石渡直樹(shù)和NEC集團(tuán)亞太區(qū)營(yíng)業(yè)經(jīng)理吉源武夫等重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。可見(jiàn)NEC對(duì)此次合作的重視以及對(duì)東方中原的期望。而東方中原總裁朱明武則為教育產(chǎn)品事業(yè)部、工程產(chǎn)品事業(yè)部、商用產(chǎn)品事業(yè)部三位總經(jīng)理授旗，號(hào)召他們帶領(lǐng)全國(guó)各地子公司全面出擊投影機(jī)市場(chǎng)。
新起點(diǎn)！新跨越！這是東方中原年會(huì)的主題，也昭示了將用NEC投影機(jī)全線產(chǎn)品出擊投影機(jī)市場(chǎng)。而昆明中原天地也和其總公司一樣，經(jīng)營(yíng)數(shù)年松下投影機(jī)在云南市場(chǎng)取得良好成績(jī)、連續(xù)三年投影機(jī)市場(chǎng)占有率名列云南市場(chǎng)前列之后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)NEC。相比較以前的松下產(chǎn)品，NEC的全線產(chǎn)品也為昆明中原天地提供了更大的發(fā)揮施展空間。雖然所代理的產(chǎn)品改變了，但其渠道內(nèi)的一些忠實(shí)合作伙伴以及一些固定的客戶卻并沒(méi)有變，因此相關(guān)人士認(rèn)為，換代理產(chǎn)品并不會(huì)對(duì)昆明中原天地帶來(lái)多大影響，過(guò)渡應(yīng)該非常平穩(wěn)。
日立--以不變應(yīng)萬(wàn)變！
同樣，提到日立投影機(jī)就會(huì)想到鴻合科技。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，鴻合科技代理著日立和三菱的DLP產(chǎn)品，兩個(gè)品牌互為填補(bǔ)，在云南市場(chǎng)有著突出的表現(xiàn)。如今，鴻合、三菱分手，鴻合科技也將充分發(fā)揮日立這個(gè)品牌投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)。在投影機(jī)開(kāi)始變化時(shí)，日立并沒(méi)有什么動(dòng)作，依舊保持和鴻合科技的良好關(guān)系。
自鴻合科技2001年成為日立投影機(jī)總代理以來(lái)，一直在市場(chǎng)上穩(wěn)居前列。究其原因，在很大程度上取決于與日立建立的良好協(xié)作關(guān)系，也可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)非常穩(wěn)健的銷(xiāo)售體制。至今雙方已經(jīng)合作了九年。同時(shí)鴻合科技一直堅(jiān)持著“雙贏”的市場(chǎng)策略，建立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。日立與鴻合的合作關(guān)系穩(wěn)定加上鴻合與各級(jí)代理商的合作關(guān)系穩(wěn)定，在2009年第一季度便取得非�？上驳匿N(xiāo)售。以不變應(yīng)萬(wàn)變成為日立與鴻合應(yīng)對(duì)2009年的法寶。
在09年日立也將持續(xù)加大市場(chǎng)宣傳投入，春、秋季四大教育會(huì)展將全力出展，加大二級(jí)城市推廣。同時(shí)鴻合科技也將建立規(guī)范的渠道分銷(xiāo)體系，取消鴻合的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，加大對(duì)核心經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，建立穩(wěn)定的、雙贏的銷(xiāo)售渠道。豐富產(chǎn)品線，滿足市場(chǎng)需求。繼續(xù)推動(dòng)鴻合“4S”服務(wù)：加速維修周期，加大備件儲(chǔ)存量，增加精密維修設(shè)備，達(dá)到更換所有芯片的水平，提高維修人員責(zé)任管理和維修能力，進(jìn)一步完善服務(wù)網(wǎng)路，加強(qiáng)合作伙伴的維修培訓(xùn)。
有日立內(nèi)部人士認(rèn)為，日立目前占有天時(shí)、地利、人和的三大優(yōu)勢(shì)。天時(shí)，在全球金融危機(jī)之中一些行業(yè)采購(gòu)大幅加大！地利則是日立已經(jīng)連續(xù)兩年No.1，用戶認(rèn)知度高！人和則是日立投影機(jī)渠道的穩(wěn)��！該人士表示，依托三大優(yōu)勢(shì)日立投影機(jī)09年將再創(chuàng)輝煌！
萬(wàn)變不離其宗！
其實(shí)投影機(jī)市場(chǎng)的變化遠(yuǎn)不止這些，比如還有昆明鑫紳科技代理了麗訊投影機(jī)。而業(yè)內(nèi)也一直在講，更多品牌的渠道都會(huì)發(fā)生變化。不過(guò)不論怎么變化，其實(shí)每個(gè)品牌都是在不斷完善自己的渠道，提升自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑫晨代理三菱全線投影機(jī)、松影代理松下、中原代理NEC以及不變的日立，都在努力降低自己的成本，讓利給渠道和消費(fèi)者。只有擁有親密的合作伙伴，消費(fèi)者更認(rèn)可，才能提高品牌自身的市場(chǎng)占有率，才能真正實(shí)現(xiàn)廠家、商家、消費(fèi)者共贏。
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