渠道仍然是投影機(jī)銷售的主流
更新時(shí)間：2009-4-10 8:43:08 編輯：旺�！∥恼聛碓�:中關(guān)村在線 調(diào)整文字大小:【
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如果現(xiàn)在進(jìn)行抽查的話，相信絕大多數(shù)網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物都有一定的了解，并且已經(jīng)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)的也絕對不在少數(shù)。在眾多的網(wǎng)購產(chǎn)品中，電子類產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。
其實(shí)進(jìn)入到2009年，電子購物網(wǎng)站也迎來了新一輪的發(fā)展，不管是B2C模式還是C2C模式的購物網(wǎng)站都給消費(fèi)者帶來了全新的購物體驗(yàn)。從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)銷售也將成為未來的主流銷售趨勢，傳統(tǒng)的渠道面臨的地位會更加尷尬。
但是從目前來看，作為電子產(chǎn)品之一的投影機(jī)的電子商務(wù)之路還很漫長。如果消費(fèi)者看中了一款投影機(jī)，到購物網(wǎng)站上也能找到相關(guān)的產(chǎn)品，并且售價(jià)相對也較為合理。但是當(dāng)查看成交記錄的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)成功交易數(shù)寥寥無幾。究其原因，這也是投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性所造成的。
高端商教投影機(jī)網(wǎng)購者很少
從根本上來說，投影機(jī)屬于商務(wù)類產(chǎn)品，專業(yè)性要求較高。在電子購物網(wǎng)站上花費(fèi)二三百元購買一款MP3，哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款投影機(jī)的售價(jià)少則三五千，數(shù)萬元的產(chǎn)品也層出不窮，一旦損壞再找網(wǎng)絡(luò)商家去聯(lián)系畢竟讓消費(fèi)者增加了幾份擔(dān)憂。作為“大宗買賣”，更多的消費(fèi)者則是見到實(shí)物才能更為放心。
另外，購買投影機(jī)的消費(fèi)者大多并不僅僅是購買投影機(jī)一項(xiàng)產(chǎn)品，大多還需要投影幕、吊架等，商家還需要提供安裝服務(wù)，而這些對于普通消費(fèi)者無疑更加困難。所以說，很多消費(fèi)者購買的并不是單一的產(chǎn)品，而是一整套的服務(wù)。當(dāng)然，購買一些售價(jià)3000元左右娛樂投影機(jī)的消費(fèi)者也不在少數(shù)，此類消費(fèi)者可以適當(dāng)考慮網(wǎng)購，然后自己學(xué)習(xí)一些安裝經(jīng)驗(yàn)實(shí)際操作也能得到滿意的效果。
據(jù)筆者向經(jīng)銷商了解得知，很多消費(fèi)者都是先在網(wǎng)上查找相關(guān)的產(chǎn)品信息、賣家，然后再到實(shí)體店去購買，并且網(wǎng)絡(luò)所帶來的顧客數(shù)量也呈逐步上升態(tài)勢。
指望單純的電子商務(wù)類網(wǎng)站銷售投影機(jī)對于廠商還較為困難，在當(dāng)前的市場環(huán)境下顯然都更為重視的是渠道建設(shè)。在投影機(jī)行業(yè)也有一句話——“得渠道者得天下”，足可見渠道建設(shè)能力的重要性。在近期內(nèi)，投影機(jī)行業(yè)內(nèi)的渠道建設(shè)就面臨了巨大的變化。
在近期內(nèi)，NEC宣布將其國內(nèi)市場總代更換為東方中原，愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚(yáng)”為主題的經(jīng)銷商大會。另外，優(yōu)派等品牌也對渠道模式進(jìn)行了新一輪的調(diào)整，雖然面臨著網(wǎng)絡(luò)銷售的挑戰(zhàn)，但是事實(shí)卻是廠商對渠道越來越倚重。
在當(dāng)前的投影機(jī)市場上，神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒無疑是實(shí)力最為出眾的分銷商，東方中原、長秋、佳杰、聯(lián)強(qiáng)、英思杰等實(shí)力也不容小覷�？梢院敛豢鋸埖恼f，一家實(shí)力出眾的總代所帶來的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通品牌的影響力。在2008年的投影機(jī)市場上，我們就見證了不少關(guān)于“成也代理，敗也代理”的經(jīng)典案例。
相對于國外的經(jīng)濟(jì)形勢，國內(nèi)顯然更讓廠商放心。尤其是國家擴(kuò)大內(nèi)需的拉動下，投影機(jī)銷售也迎來了又一個(gè)春天。而留給品牌和渠道的便是把握住機(jī)會，擺脫食不果腹的困境，振興品牌和市場，也給投影機(jī)行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
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