訪科達公司產品經理朱曙
更新時間：2009-4-20 8:00:00 編輯：非凡 文章來源:中國投影網 調整文字大小:【
大中小】
中國投影網：作為一家專業(yè)從事視頻會議系統(tǒng)等產品研發(fā)和生產的高新技術企業(yè)，請您為我們介紹一下貴公司產品線。與行業(yè)內同類產品相比，您認為貴公司產品最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
科達視頻會議產品線總經理朱曙
朱經理：通過近幾年的發(fā)展，科達已經成為中國最大的專業(yè)視頻會議廠商，在2008年度還獲得了Frost&Sullivan頒發(fā)的亞太區(qū)視頻會議系統(tǒng)年度新興企業(yè)獎，成為第一個獲此殊榮的中國廠商。能夠獲得這些成績，主要得力于科達在視頻會議領域長期不懈的努力。
我們對于中國視頻會議市場非常了解，并專為中國的不同細分市場設計了針對性的產品及整體解決方案：
在占中國視頻會議市場最大份額的政府行業(yè)市場，我們擁有一系列面向中國行業(yè)客戶會議及可視通信需求的產品及解決方案，而友商在這個市場更多地采用了普通商業(yè)解決方案，比如科達可以根據(jù)中國政府客戶的需求特點，為客戶提供部委到省到市到縣到基層的多級級聯(lián)大型解決方案，而普通廠商則采用一些小型系統(tǒng)簡單排布的方式來應對，在專業(yè)性、可靠性、可管理性等方面很難與科達的專業(yè)系統(tǒng)抗衡。
在企業(yè)視頻會議、遠程教育、遠程醫(yī)療等新興的市場，科達也提供了專用產品及解決方案，比如我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供了基于硬件的Internet視頻會議解決方案，讓企業(yè)可以獲得比一般軟件系統(tǒng)所不可比擬的易用性和整體經濟性，獲得了大量企業(yè)客戶的青睞。
我認為，科達產品最大的競爭優(yōu)勢來自于我們產品的精確定位和創(chuàng)新，這主要基于我們對于中國視頻會議細分市場需求的準確把握。
中國投影網：面對日益激烈的市場競爭，請問：貴公司的銷售網絡是怎樣建立起來的？售后服務體系又是怎樣建立起來的？
朱經理：科達一直倡導本地化服務理念，我們在中國31個省市建立了分支機構，幾乎覆蓋了中國每個省份。由于視頻會議在中國最大的用戶群體是政府行業(yè)，一般都是大型系統(tǒng)，并且經常會召開重大會議，為此，我們向客戶提供了7×24小時的原廠服務，服務范圍覆蓋了方案設計、工程勘測、系統(tǒng)安裝調試、會議保障等各個方面。我們的服務人員數(shù)量比很多友商的全體員工數(shù)量還多。應該說，科達擁有中國最專業(yè)的視頻會議服務體系。
基于產品的定位和服務體系的部署，我們的銷售網絡建設就非常簡單了。為了能夠更好地服務終端客戶，我們在中國建立了扁平化行銷體系，并部署了本地化銷售和專業(yè)系統(tǒng)設計團隊服務于合作伙伴。
中國投影網：優(yōu)質的產品質量、良好的品牌形象、完善的售后服務以及廣闊的銷售渠道對一個企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要，請您分析一下它們在企業(yè)發(fā)展過程中有何作用？
朱經理：確實，產品、品牌、服務、銷售對于任何一個企業(yè)都很關鍵。與其它行業(yè)略有不同，視頻會議市場有一些特殊性，首先是這個市場整體容量不大，中國視頻會議市場大約20億左右，而客戶的檔次非常高，一般都是政府、金融、大型企業(yè)等高端客戶群體，對于產品質量和服務要求非常高。所以，我們必須針對這些特點去制定更好的產品、服務和市場銷售策略。
中國投影網：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力，請問，貴公司在創(chuàng)新上有何規(guī)劃？2009年，貴公司在技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新以及服務創(chuàng)新上將有何舉措？
朱經理：科達是一個持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，我們每年將銷售收入12％以上投入到技術和產品開發(fā)，科達現(xiàn)在擁有中國最大的視訊研究中心，這也給我們帶來了產品的領先優(yōu)勢。比如去年我們在中國率先推出了1080p視頻會議產品，今年第一季度，我們再次推出了中國第一套專業(yè)可視指揮調度系統(tǒng)，2009年我們還將推出多款新品。
中國投影網：當前，盡管市場競爭越來越激烈，但是，機遇與挑戰(zhàn)仍然并存著。而現(xiàn)階段市場競爭的最大特點是：新技術不斷涌現(xiàn)，新產品不斷被推出來。就此現(xiàn)象，請您分析一下在當前經濟環(huán)境影響下，視頻會議系統(tǒng)市場將面臨怎樣的機遇與和挑戰(zhàn)？
朱經理：2009年全球宏觀經濟并不好，但從視頻會議行業(yè)來看，機遇大于挑戰(zhàn)。我們可以看到，一方面政府、企業(yè)正通過視頻會議這種新的系統(tǒng)來降低成本，成為應對經濟危機、節(jié)能減排的有效方式；另一方面由于高清視頻會議技術的快速發(fā)展，引發(fā)了非常強烈的市場需求。也就是不論宏觀環(huán)境還是技術的演進都給視頻會議行業(yè)帶來了機遇。
當然，隨著視頻通信的多元化發(fā)展，市場細分需求愈加明顯，廠商需要提供更多類別的產品和解決方案來應對多樣化的需求，這也給廠商帶來了一定挑戰(zhàn)，廠商必須能夠持續(xù)投入，在產品、解決方案、銷售服務等各個層面滿足客戶的需求變化。很多中小廠商在這個過程中可能會被邊緣化。
中國投影網：回首2008，貴公司最大的收獲是什么？展望2009，您有何期待？
朱經理：2008對于科達是非常有意義的一年，科達在這之前花費了3年時間準備1080p最高清晰度視頻會議解決方案，我們成功地在2008年5月推出正式產品，并立即獲得規(guī)模化商用，讓我們非常自豪的是，海外廠商比科達落后了半年以上時間才推出同類產品，在商用化過程中遠遠落在了科達之后。
我們對2009年充滿了期待，我們預計2009年中國視頻會議市場將同比增速30％以上，而科達作為中國最主要的視頻會議廠商，將可能獲得一個新的飛躍。
[about]關于科達
科達，領先的專業(yè)視訊廠商，致力于視訊產品的研發(fā)、生產、銷售和服務，以卓越的技術為運營商、政府、企業(yè)以及各行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的產品及解決方案。
科達成立于1995年，總部位于蘇州，在中國設有31個分支機構，在新加坡設有海外分公司，目前擁有員工800余名。產品及解決方案主要涵蓋視頻會議、可視通信、網絡視頻監(jiān)控等領域，已廣泛應用于各類行業(yè)。2005年7月，科達在新加坡成功上市，成為中國第一家以視訊產品為主營業(yè)務的海外上市公司。
多年的技術積累和每年占銷售額12％的研發(fā)投入，使科達具備了業(yè)界領先的自主研發(fā)與創(chuàng)新實力。成立于2001年的科達上海研發(fā)中心擁有最優(yōu)秀的技術及產品研發(fā)團隊，掌握了多項視訊與網絡核心技術，是業(yè)內領先的專業(yè)視訊研究機構。2005年，科達全面實施集成產品研發(fā)管理體系，以先進的流程規(guī)范產品開發(fā)，可提供貼近客戶需求的視訊產品及整體解決方案。
在今天，科達正以強大的研發(fā)實力和市場競爭力迅速躋身全球領先的專業(yè)視訊廠商；在未來，科達將以持續(xù)的創(chuàng)新動力推動網絡通信方式的變革，為用戶創(chuàng)造全新的溝通價值。
科達使命：推動通信方式的進步，讓溝通更精彩。[/about]
免責聲明：本文來源于中國投影網,本文僅代表作者個人觀點，與中國視聽網無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。
網友評論
編輯推薦
