神州數(shù)碼“極致高清實(shí)感體驗(yàn)計(jì)劃”顯魅力
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2009年2月24-27日，寶利通“Shaping the future”亞太市場(chǎng)營(yíng)銷論壇在新加坡成功舉辦。來(lái)自亞洲及澳洲的近100名寶利通總代理及分銷商市場(chǎng)人員參加了此次論壇，會(huì)議就如何制定富有創(chuàng)意的活動(dòng)和計(jì)劃的技巧，如何利用事先規(guī)定的成功標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量投資回報(bào)率，如何更好的與銷售及業(yè)務(wù)鏈掛鉤，為公司發(fā)展寶利通業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多利潤(rùn)展開探討和深入研究。為與會(huì)者介紹了不同業(yè)務(wù)模式的營(yíng)銷方案，實(shí)用的營(yíng)銷手段與資源、最佳的實(shí)踐流程和案例，從而讓市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定出最具價(jià)值的營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與寶利通的互惠互利。
神州數(shù)碼作為唯一一家與與會(huì)者分享成功營(yíng)銷案例的總代理，市場(chǎng)總監(jiān)盧潔代表神州數(shù)碼公司為與會(huì)者介紹了“極致高清實(shí)感體驗(yàn)”營(yíng)銷計(jì)劃，不但得到寶利通亞太渠道市場(chǎng)部的充分肯定，更得到與會(huì)者廣泛關(guān)注，與會(huì)者紛紛表示，希望了解“實(shí)感體驗(yàn)”營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際操作模式并希望將此應(yīng)用到本國(guó)的營(yíng)銷體系中。
“極致高清實(shí)感體驗(yàn)”是視訊事業(yè)部在2008財(cái)年針對(duì)中小企業(yè)視頻會(huì)議市場(chǎng)及高清產(chǎn)品所策劃的營(yíng)銷計(jì)劃。它以市場(chǎng)手段為驅(qū)動(dòng)，以專業(yè)的呼叫中心對(duì)客戶信息進(jìn)行收集、篩選和跟蹤，通過(guò)渠道伙伴實(shí)現(xiàn)“落地”式的體驗(yàn)。層層對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，最終由渠道伙伴及銷售隊(duì)伍分工進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤并實(shí)現(xiàn)銷售，并進(jìn)行階段總結(jié)，不斷改進(jìn)完善未來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃。“實(shí)感體驗(yàn)”計(jì)劃是一個(gè)完整的將市場(chǎng)、技術(shù)、銷售、渠道伙伴連接在一起的營(yíng)銷計(jì)劃。
中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)4200萬(wàn)家，面對(duì)如此廣大SMB市場(chǎng)，如何去開拓，如何找到客戶? 如何讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品？讓更多的客戶體驗(yàn)Polycom解決方案！整合部門各方力量，最大化支持和指導(dǎo)渠道，以發(fā)展SMB市場(chǎng)。這就是“極致高清實(shí)感體驗(yàn)” 營(yíng)銷計(jì)劃的初衷，并在實(shí)施過(guò)程中獲得了銷售線索，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷計(jì)劃的最終目的。結(jié)束了第一階段的計(jì)劃，在未來(lái)我們將不斷進(jìn)行完善和調(diào)整。
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