遠(yuǎn)離欺騙 商務(wù)投影機(jī)選購智辨奸商詭計(jì)
更新時間：2009-3-30 8:43:31 編輯：羽彤 文章來源:中國視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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“買東西不怕多花錢，但是就是怕被商家忽悠買到假貨”，這是來自網(wǎng)友真實(shí)的聲音。是呀，咱們老百姓買東西就講究個實(shí)實(shí)在在，多花倆錢不要緊，最重要的是要物有所值，可是如今有幾個商家是憑著良心賣產(chǎn)品的？就拿投影機(jī)來說吧，隨著投影機(jī)的利潤攤薄，再加上消費(fèi)者對投影機(jī)的了解不夠深刻，一些不法商家就想盡辦法忽悠消費(fèi)者以賺取更多的利潤。
不過他們的那些伎倆只能忽悠一些不了解內(nèi)情的消費(fèi)者，而對于那些即懂行又精明的消費(fèi)者他們的騙術(shù)就不攻自破，那要怎么樣才能識破他們的詭計(jì)不被忽悠呢？其實(shí)也不難，接下來筆者就來教您幾招，讓您遠(yuǎn)離欺騙，買到物超所值的投影機(jī)，您可仔細(xì)看好了哦。
奸商詭計(jì)一：推薦高亮度產(chǎn)品，并說投影機(jī)亮度越高圖像越清晰
亮度是選購投影機(jī)時最重要的一個參考指標(biāo)之一，特別是商務(wù)投影機(jī)。所以在購買時消費(fèi)者難免會問銷售人員應(yīng)該選擇亮度多高的機(jī)器。而得到的回答往往會是，投影機(jī)的亮度當(dāng)然是越高越好了，而且還不忘陳述一下理由，“因?yàn)樯虅?wù)投影機(jī)主要是用來會議演示，如果亮度不夠畫面太暗的話會直接影響會議質(zhì)量，所以一定要選擇高亮度的機(jī)器”。
別看他們說的振振有詞，您要是相信了他們可就上當(dāng)了。他們向消費(fèi)者推薦高亮度的產(chǎn)品可是有原因的，因?yàn)?a href=http://projector.av-china.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)的亮度和價格是正成比的，也就是說亮度越高的機(jī)器價格也就越高，可是直接關(guān)乎他們的利潤問題呢，所以如果您也正好碰見這一問題的話可要注意了。
投影機(jī)的亮度雖然是非常重要的參數(shù)之一，但是他也絕非是越高越好，它最講究的是夠用就好。如果亮度過高，不僅會造成資源浪費(fèi)，而且還會對視力造成很大的傷害。一般如果是一個可以容納50人左右的會議室，選擇一款2500-3000流明亮度的機(jī)器就足夠用了，如果會議室空間更大的話則相應(yīng)選擇更高亮度的機(jī)器，相反則選擇亮度更你的機(jī)器即可。
奸商詭計(jì)二： 推薦你不熟悉的產(chǎn)品型號
至于商家為什么不介紹你已看好的型號，而給你推薦另外的型號呢？很簡單，當(dāng)你看中這一款機(jī)器時，你在購買之前肯定對這款機(jī)器的配置以及性能和價格等都有了深入的了解，這樣一來他們就不可能在這款機(jī)器上動手腳，賺到的利潤也就很低了。所以他們只有給你改型號，說那款機(jī)器其實(shí)并不怎么樣，而且性價比也不高，然后再向你推薦另一款產(chǎn)品。
認(rèn)準(zhǔn)型號不亂改計(jì)劃
如果你不堅(jiān)持自己的意見，覺得跑了一天了，天色已晚而且也累了不如就聽信他們的話，那你可就中招了。因?yàn)槟銓@款機(jī)器的性能配置及價格都可能還不太了解，如果他們再動一下手腳，那他們的利潤可就賺多了。
如果碰見這種情況，筆者奉勸消費(fèi)者們一定不要輕信商家的話。即使真的覺得之前選擇的那個型號的機(jī)器的確是不怎么好的話，也不能將就著買他們特別推薦給你的機(jī)器，必須重新整理思路回去性能配置，然后再貨比三家等步驟仍是不可少的。一定不能打無準(zhǔn)備之仗，讓狡猾的商家無機(jī)可乘。
奸商詭計(jì)三：虛晃一招，假裝糊涂
這招是也奸商最常用的，用戶在經(jīng)過一番認(rèn)真地挑選后，往往在選定一款價格適中、款色合適的投影機(jī)型號，售后服務(wù)、贈送配件等都已經(jīng)談妥。而當(dāng)銷售人員把投影機(jī)產(chǎn)品拿出來你經(jīng)過仔細(xì)檢查后卻發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)外表和你想要的那種款式一樣，可是投影機(jī)的性能配置卻發(fā)生了變化。當(dāng)你向銷售人員提出疑問時，他們會不假思索地說，“真的不好意思，你剛才看中的其實(shí)就是這種型號的產(chǎn)品，你瞧，我現(xiàn)在忙得都有點(diǎn)昏了頭，投影機(jī)型號這么多，出了點(diǎn)小錯誤還請你多多包涵”！
的確，奸商們在喧鬧的市場中表現(xiàn)得手忙腳亂，再加上許多品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，在型號上有時只相差一個小小的字母，因此奸商說犯了小錯誤并向你道歉時，多半會得到你的原諒。其實(shí)，這哪里是什么小錯誤呀，而是奸商故意用來蒙騙投影用戶的一個手段，他們實(shí)際上已經(jīng)將利潤數(shù)目計(jì)算得明明白白了，這種假裝糊涂的方式往往會給奸商帶來不少巨額利潤。
奸商詭計(jì)四： 投影機(jī)超低價是因?yàn)閺S商在促銷
有很多消費(fèi)者買投影機(jī)都會選擇在黃金周期間買，因?yàn)樗麄兛春命S金周期間促銷帶來的巨大實(shí)惠。說到這兒，筆者可又要奉勸消費(fèi)者了，不要光看表面，要看到問題的實(shí)質(zhì)。
搞清楚到底是真降價還是別有用心
這主要是因?yàn)樯碳覀冏プ×讼M(fèi)者普遍認(rèn)為黃金周期間投影機(jī)價格會比較低的購買心理，在黃金周即將來臨之季，商家們都會出臺一整套產(chǎn)品調(diào)價計(jì)劃，這個計(jì)劃的實(shí)施一般定在黃金周期間，但是在黃金周過后，已經(jīng)降價的產(chǎn)品依舊不會漲價，因?yàn)檫@個價格已經(jīng)成為企業(yè)調(diào)整后的市場價格了。
而一旦黃金周過后，投影機(jī)市場相對來說會逐漸地趨于平淡，商家們?yōu)榱四芴岣咦约涸谑袌錾系木範(fàn)幜Γ承⿻r候還會對部分產(chǎn)品進(jìn)行降價，而此時的降價對于消費(fèi)者們來說才是真正的實(shí)惠價。另外他們還坦言，一般商家選擇在黃金周降價的機(jī)器大部分都是之前積壓的存貨，他們會利用黃金周這個黃金時期打上降價促銷的牌子，不僅把存貨給處理掉了，同時還達(dá)到了降價促銷的目的。
此外還有一點(diǎn)需要注意的就是，在黃金周購買產(chǎn)品的時候，無論是家電還是手機(jī)，還是一些IT類產(chǎn)品的賣場，可以說個個都是爆滿，幾乎每個柜臺前都圍滿了人，買的人肯定也不在少數(shù)，是否會存在商家忙不過來，服務(wù)跟不上等隱患呢？雖然投影機(jī)不像家電、手機(jī)、IT等這些產(chǎn)品這么火，但是投影機(jī)也同樣會面臨這樣的問題，所以這一點(diǎn)也是非常值得消費(fèi)者去考慮的問題。
奸商詭計(jì)五：虛標(biāo)價格，吸引消費(fèi)者
許多時候，商家為了吸引更多的消費(fèi)者，會把部分產(chǎn)品的價格報的非常非常低。而當(dāng)你真正要購買的時候他們會說這款產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空了、沒貨了，然后再向你推薦別的產(chǎn)品。所以消費(fèi)者們在購買的時候一定要多在網(wǎng)上查看一下投影機(jī)的報價，最好做到對一些主流型號的產(chǎn)品的價格有個大致的了解，才不會被他們的虛標(biāo)價格給蒙蔽。
奸商詭計(jì)六：水貨當(dāng)行貨賣
由于投影機(jī)以前利潤都是非常高的產(chǎn)品，近年各大媒體的強(qiáng)力追蹤也使得投影機(jī)的價格越來越透明，商家以往的暴利時代也已經(jīng)不存在了，不過也正是大利潤的刺激，有部分商家就想用水貨或是樣機(jī)來欺騙消費(fèi)者，以獲得更大的利潤。水貨由于采用非正規(guī)渠道進(jìn)貨，因此在成本方面也就較低，商家如果當(dāng)其是正規(guī)行貨銷售，那可以賺取相當(dāng)豐厚的利潤，另外由于成本更低，商家還可以通過低價的幌子來吸引消費(fèi)者購買，而消費(fèi)者購買到這樣的產(chǎn)品最大的問題的問題就在于售后無法保障，由于這類產(chǎn)品不是通過正規(guī)渠道進(jìn)入市場，廠家都是不提供相應(yīng)的保修服務(wù)的，如果日后產(chǎn)品出了問題，都得消費(fèi)者自己掏錢維修。
別相信商家的口頭承諾，要有書面憑證
面對這種情況，消費(fèi)者在購買時一定要把握好驗(yàn)機(jī)關(guān)，水貨和行貨在說明書、保修卡等方面有很大的區(qū)別，一般來說，國內(nèi)銷售的行貨機(jī)型都有簡體中文說明書，保修卡或維修說明有國內(nèi)各地區(qū)的維修點(diǎn)地址，而水貨則可能沒有這些。而且還可以仔細(xì)檢查一下投影機(jī)外包裝箱上有無QC PASS 檢驗(yàn)標(biāo)志，因?yàn)槊恳慌_投影機(jī)都具有一個唯一的編碼，消費(fèi)者鑒別投影機(jī)最簡單的方法就是電話確認(rèn)機(jī)器上的序列號。用戶只需撥打廠家國內(nèi)的技術(shù)支持部或分公司的電話，就能知道自己購買的投影機(jī)到底是水貨還是真貨了。
奸商詭計(jì)七：無論什么要求，商家只是口頭承諾
購買平板電視，消費(fèi)者往往會有一些需要擔(dān)心的話題，而當(dāng)您提出疑問時，他們肯定會說， “您放心，絕對沒問題，包我身上……”之類的非常講義氣、負(fù)責(zé)人的話。您一定不要輕易相信。
打過的保票嗎？如果促銷員一口咬定沒有說過類似的話，您又有什么證據(jù)去投訴他們呢？所以啊，且對不能相信“口頭承諾”。因?yàn)榭疹^支票還有一張紙，口頭承諾可是吐沫星子飛完了就啥都不剩了！所以一定要讓他們寫下書面的承諾（最好寫在收據(jù)的背面哦），即使是出了問題銷售員當(dāng)不了家，至少也有證據(jù)找廠家理論，不會啞巴吃黃連有苦說不出了。
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