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如果要問近段時間，中國投影市場最讓人關(guān)注的是什么，肯定有大多數(shù)人都會說是投影采購。的確，從日立投影機(jī)中標(biāo)，到海爾投影機(jī)中標(biāo)，再到聯(lián)想、再到雅圖投影機(jī)中標(biāo)，它們?yōu)?9年中國投影市場注入了活力，帶來了希望。08年年底，由于金融海嘯對整個投影市場的影響，增勢放緩等現(xiàn)象逐漸顯露，不少業(yè)內(nèi)人士對投影行業(yè)的明天表示擔(dān)憂。而09年初，幾大品牌投影產(chǎn)品連續(xù)中標(biāo)，人們紛紛把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到投影市場采購上來。
近年來，隨著社會的發(fā)展，投影機(jī)與人們的工作生活更為密切。商務(wù)會議、多媒體教學(xué)、家庭娛樂……投影機(jī)的身影隨處可見，一句話，投影機(jī)已經(jīng)成為日常辦公、教學(xué)不可缺少的設(shè)備。而人們獲得投影機(jī)的渠道多種多樣，專賣店、大型商場的零售渠道，政府的集中采購等等。本文將向您講述的是投影機(jī)的集中采購。
我們知道，歷來，在中國投影市場，教育市場所占的份額最大，大約占整個投影市場總份額的50%，而商務(wù)、家用、工程等的份額遠(yuǎn)小于此。與此相適應(yīng)，教育投影機(jī)的需求量也最大，一般都采取政府集中采購的方式。那么，在特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，09年中國投影市場采購局面如何呢？我們可以從以下的關(guān)鍵詞中可窺一斑：售后服務(wù)、節(jié)能環(huán)保、價格戰(zhàn)。
售后服務(wù)
當(dāng)前，受金融海嘯的影響，在歐美市場，日系品牌如NEC等都受到很大沖擊，在此情況下，中國市場的重要性尤為凸顯。對于各個品牌來說，中國政府采購市場都占有重要地位。而從年初幾大品牌投影機(jī)的中標(biāo)來看， 09年政府采購中對投影機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都比較注重。
索尼有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，控制成本是最關(guān)鍵的。尤其是日企，除了歐美市場的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對中國用戶特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，實(shí)行定制化服務(wù)，力求在中國市場取得更好的成績。
松下投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“金融危機(jī)對于我們還是有些影響的，當(dāng)然是困難也是機(jī)遇，我們會做好售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品附加價值，讓用戶買的放心，用的放心。會向用戶提供多種應(yīng)用方案，讓用戶在合理的費(fèi)用預(yù)算下，購買到正真實(shí)用的高附加值的產(chǎn)品�！�
通過已中標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品，可以看出，售后服務(wù)將是09年關(guān)注的焦點(diǎn)之一。在之前的企業(yè)訪談中，通過與各大廠商的交流，我們得知，當(dāng)前建立完善的售后服務(wù)體系已成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
節(jié)能環(huán)保
09年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項(xiàng)目吸引了所有投投影機(jī)廠商的眼球。1月8日，安徽省全國文化信息資源共享工程村級點(diǎn)設(shè)備采購項(xiàng)目開標(biāo)，共有來自全國各地的24個品牌制造廠家或代理商投標(biāo)。按照性價比最優(yōu)的原則，聯(lián)想、日立、海爾、夏普、東芝中標(biāo)。中標(biāo)產(chǎn)品絕大部分為國產(chǎn)品牌和國家認(rèn)定節(jié)能產(chǎn)品。
據(jù)了解，當(dāng)前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品已逐漸被各個單位所重視，如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品如果是屬于國家相關(guān)部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單”中產(chǎn)品，評標(biāo)時會得到加分。
價格戰(zhàn)
從安徽省文化信息資源共享工程項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果來看，所有中標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)報價都低于3500元。對比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達(dá)到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標(biāo)準(zhǔn)），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機(jī)主機(jī)保修3年，燈泡保修1年。同時要求機(jī)器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。
而對于這樣的價格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個項(xiàng)目。
明基電通有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，這種大型項(xiàng)目以超低價中標(biāo)，很可能將來的某些政府采購項(xiàng)目也會以這次的中標(biāo)價格標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這也許會導(dǎo)致投影機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)更嚴(yán)重。
而安徽省文化廳計財處有關(guān)負(fù)責(zé)人分析表示，對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價格購買到滿足需求的投影機(jī)，有以下幾個原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場機(jī)會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項(xiàng)目對產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價格。
綜上所述，售后服務(wù)、節(jié)能環(huán)保、價格戰(zhàn)已成為2009年中國投影市場采購的新焦點(diǎn)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
