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今年的標(biāo)的物將會有較大變化，標(biāo)的物對應(yīng)的套售也會有很大的變化，您應(yīng)該如何根據(jù)自己傳播上的需求確定？在時間上，您又該如何判斷哪些時間單元最適合您？這不僅僅是招標(biāo)方案，更是招標(biāo)技巧。
技巧之一：要在招標(biāo)現(xiàn)場挑選一個好位置
很多企業(yè)覺得無所謂。其實(shí)招標(biāo)現(xiàn)場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個人有每個人的看法。10年招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，好位置的一個標(biāo)準(zhǔn)就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。
技巧之二：根據(jù)現(xiàn)場狀況調(diào)整預(yù)估填寫價格
價格預(yù)估歷來沒有英雄。因?yàn)橹袠?biāo)后沒有人再去關(guān)心當(dāng)初的價格預(yù)估了，而價格估高了，吃了虧也只有企業(yè)自己知道。10年來，我們有估得準(zhǔn)的，也有沒估準(zhǔn)的時候。但是，我們在這過程當(dāng)中越來越了解什么因素影響中標(biāo)價格，每個因素影響的程度的如何。
技巧之三：要迅速判斷一個價格的意義
當(dāng)一個競拍價格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個價位的競爭力？你該怎么辦？當(dāng)某個標(biāo)的物最終中標(biāo)價格出來后，你能不能迅速判斷這個價格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個標(biāo)的物有什么影響？
這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷。你憑什么能夠做到這點(diǎn)？經(jīng)驗(yàn)、完備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、快速計算能力、對參加招標(biāo)企業(yè)的熟悉成度等等都會影響你的反應(yīng)速度。
技巧之四：什么樣的加價幅度和加價時機(jī)最好
入圍之后就是明標(biāo)競價。招標(biāo)現(xiàn)場經(jīng)常出現(xiàn)多花錢卻未能獲得如意結(jié)果的情形。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機(jī)。還有就是您應(yīng)該加一個什么樣的價格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)積累。
技巧之五：如何快速判斷競爭的對手是誰，實(shí)力如何
這個問題其實(shí)非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標(biāo)競位的時候的效率。招標(biāo)現(xiàn)場很多經(jīng)典案例都和這個因素有關(guān)。比如說，當(dāng)明標(biāo)競位只剩下5家競標(biāo)3個位置的時候，您應(yīng)該怎么辦？關(guān)鍵在于您對那幾家實(shí)力的判斷，對方實(shí)力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價成本。
要快速判斷競爭對手是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復(fù)雜的是，你還要知道這些情況是否屬實(shí)，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投標(biāo)。要了解這些，很難。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常了解，這些只能是在招標(biāo)場拚殺了很多年的人才能了解到的信息。
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