手機訪問
受經(jīng)濟環(huán)境影響，2009年視頻會議市場迎來了一個發(fā)展高潮，用戶需求增加，市場競爭也變得更加激烈。除了傳統(tǒng)視頻會議提供商，運營商和電信設(shè)備商也開始涉足這一領(lǐng)域。
機遇
根據(jù)計世資訊的數(shù)據(jù)，2008年視頻會議市場逆市增長，而這一趨勢在2009年繼續(xù)延續(xù)，其中一個重要的的驅(qū)動力在于有生存能力的中小企業(yè)開始關(guān)注視頻會議系統(tǒng)作用。計世資訊認為，中小企業(yè)市場的開發(fā)將成為近期視頻會議系統(tǒng)市場增長動力。在金融危機中生存下來的企業(yè)為了提升企業(yè)生存能力和市場競爭力，將更關(guān)注成本節(jié)約和工作效率提升等問題，隨著中小企業(yè)信息化建設(shè)的不斷發(fā)展，在中小企業(yè)中關(guān)注和需要視頻會議系統(tǒng)的企業(yè)也逐漸增多。
著名高清視頻會議系統(tǒng)提供商LifeSize近來不斷向市場推出新品，試圖奪取市場先機。
優(yōu)勢
要想在這一市場中立足，必須有自己的獨特優(yōu)勢。
高性價比
對于中小企業(yè)而言，受預(yù)算限制，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品才能獲得他們的青睞，而這正是LifeSize一貫堅持的原則。例如該公司此次新推出的Passport系列，在體積、重量以及價格上，要小于同類競爭產(chǎn)品的三分之一。
便攜
略大于手掌大小的Passport系列不足1斤重，適合隨時攜帶，對于經(jīng)常出差而又有視頻通信需求的商務(wù)人士而言，絕對不會構(gòu)成負擔。記者曾將該款產(chǎn)品與一本普通筆記本做對比，重量居然要輕于筆記本。據(jù)介紹，通過LifeSize Passport，用戶能夠以網(wǎng)真的質(zhì)量來進行高清視頻與高保真音頻的通訊，而費用卻要較網(wǎng)真低出很多。
野心
LifeSize在全球的市場占有率是8%，它的目標是是能夠成為世界第一的視頻通訊公司，市場份額能夠達到30%。據(jù)悉，該公司已經(jīng)向80多個國家的超過9000個客戶提供超過3萬臺的系列產(chǎn)品。公司的收入超過一半是來自于美國以外的地區(qū)，其中亞太區(qū)的收入占總收入的25%。LifeSize CEO兼共同創(chuàng)始人Craig Malloy在采訪中表示：“中國是LifeSize最重要的一個市場之一，也是LifeSize亞太區(qū)收入最多的一個國家。Passport在中國也將有巨大的市場，因為它的應(yīng)用主要在中小企業(yè)，而這些企業(yè)在中國的數(shù)字是非常巨大的。此外，隨著在中國市場的繼續(xù)發(fā)展，LifeSize也期待與中國的運營商建立成合作伙伴關(guān)系�！睋�(jù)悉，LifeSize在中國的市場占有率是5%，還有很大的挖掘空間。
競爭
不過，LifeSize面臨的競爭也將是相當激烈的。單單網(wǎng)真的市場格局已經(jīng)很是緊張。今年2月，寶利通推出網(wǎng)真產(chǎn)品“極致遠真”；4月，華為宣布推出自己的網(wǎng)真系統(tǒng)；6月份，中興表示今年下半年也將發(fā)布網(wǎng)真產(chǎn)品；AT&T也從2009年開始在中國推網(wǎng)真。另外，近日思科有意收購騰博，如果成功，這必將會對市場有深遠的影響。值得一提的是，價格低廉的SaaS視頻會議模式也將對傳統(tǒng)視頻會議造成沖擊。所以，對于視頻會議系統(tǒng)提供商而言，更好的效果、更低廉的價格方能在真正打動市場。
合作
Passport系列有一個亮點，能夠同Skype兼容。對于LifeSize的用戶而言，能夠在進行高清視頻通話的同時，享受到Skype帶來的各種便利，還是蠻具誘惑力的。另一方面，Skype在全球擁有超過4.8億注冊用戶，而其中或?qū)a(chǎn)生大量LifeSize客戶，從這個角度而言，與Skype合作還是一種便捷的市場推廣方式，這種捆綁模式值得借鑒。
另外，在中國，LifeSize還和神州數(shù)碼建立了代理關(guān)系，希望借助其渠道優(yōu)勢促進LifeSize的銷售。
展望
對于中小企業(yè)而言，他們的選擇原則不是最優(yōu)越，而是最合適、最劃算。應(yīng)該說，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品是開啟中國視頻會議市場的金鑰匙，誰能夠真正做到這一點，誰便能夠在競爭中占據(jù)主動最終取勝。
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文章來源：通訊世界
