新領(lǐng)域、新機遇、新挑戰(zhàn)！中國商用顯示（FPD B2B）市場特征與趨勢展望
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2009年的中國平板電視零售市場在“經(jīng)濟危機”背景下依然呈現(xiàn)高速成長態(tài)勢，全年市場規(guī)模預(yù)計將超過2300萬臺，中國已然“平板普及”階段。但是，零售市場在高增長的同時也伴隨著白熱化的市場競爭，現(xiàn)在，讓我們把目光從激戰(zhàn)正酣的零售市場暫時轉(zhuǎn)移，觀察一下零售之外的廣闊空間吧！FPD B2B（平板商用市場）市場正在快速成長，并且不斷向新的應(yīng)用領(lǐng)域擴展，這里有不同的客戶、不同的產(chǎn)品需求、不同的運營模式，更有我們期望已久的良性獲利空間，這里是零售之外的藍海！
FPD B2B市場指作為電視或顯示設(shè)備應(yīng)用于商業(yè)及公共領(lǐng)域，銷售給行業(yè)用戶的市場（非家庭或個人應(yīng)用, 非電腦顯示器應(yīng)用）。FPD B2B市場主要以LCD、PDP、LED、DLP/Lcos等平板顯示技術(shù)為主，從7”的出租車車載移動電視覆蓋到100”以上的超大屏幕專業(yè)顯示器, 從最開始的機場航班顯示的高端應(yīng)用擴展到現(xiàn)在城市的任何角落均可覓其蹤影，F(xiàn)PD在B2B領(lǐng)域的應(yīng)用已為我們的日常生活、商業(yè)運營及公共事業(yè)的便捷和效率提升起到愈加重要的作用。
1. FPD B2B市場規(guī)模持續(xù)增長, 09年有望突破200萬臺
雖然諸多行業(yè)受到經(jīng)濟危機的影響增長回落，但政府的“經(jīng)濟刺激”計劃及隨之拉動的社會投資以及不斷下降的成本依然為FPD B2B市場實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的增長。據(jù)奧維咨詢公司《2009年中國FPD B2B市場研究報告》顯示，2009年FPD B2B市場的銷量模將達到201萬臺，同比增長46%，銷額為95億元。2009年B2B市場規(guī)模將占到總體平板市場的8%，已經(jīng)成為一只不可忽視的重要力量。
如果將大屏幕拼接列入廣義的FPD B2B范疇，那么2009年B2B市場規(guī)模則還要增加32億元左右。大屏幕拼接同樣也有較快的成長，而且LCD和PDP技術(shù)在大屏幕拼接市場的比重已經(jīng)達到三成。 未來如果能進一步解決拼接縫的問題，則有望成為拼接市場的主流技術(shù)。
2、FPD B2B市場細分市場顯示和電視應(yīng)用雙雄并立, 國產(chǎn)和外資品牌各領(lǐng)風騷
1） 細分市場結(jié)構(gòu)
奧維咨詢依據(jù)FPD B2B市場的應(yīng)用特點，主要分為兩大應(yīng)用，即公共信息顯示（以下稱PID）和商用電視（以下簡稱TV）。 2009年TV市場規(guī)模略高于PID，比重為57%，基本可謂雙雄并立。但PID的應(yīng)用領(lǐng)域更為廣泛，未來的市場成長潛力還要更大一些。
酒店電視是FPD B2B最大的細分市場，比重高達34%，廣泛應(yīng)用于星級酒店、經(jīng)濟型酒店、度假村及公寓式酒店等住宿場所的客房電視。近年來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高增長，以及諸如奧運會、世博會、亞運會等大型賽會事的拉動，中國酒店業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的階段。2009年全年酒店電視的規(guī)模約將超過60萬臺。由于中國酒店及住宿機構(gòu)數(shù)量較大，且總體平板電視的滲透率還不高，未來2~3年酒店電視的仍將保持穩(wěn)定成長。
商業(yè)服務(wù)則是第二大細分市場，比重達到17%左右。商業(yè)服務(wù)涵蓋零售、樓宇及酒店、餐飲娛樂、醫(yī)藥、影劇院等眾多子行業(yè)，這些行業(yè)基數(shù)極為龐大，而且FPD對于它們來說都具有較高廣告宣傳價值、以及能夠增強消費者的體驗，所以對于FPD的需求正源源不斷的釋放出來。
而公共交通領(lǐng)域則得益于國家對基礎(chǔ)建設(shè)的大規(guī)模投資的拉動，機場、地鐵、鐵路、高速公路的工程建設(shè)正如火如荼，對于FPD的需求也日益旺盛；而企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的能源、銀行、電信等行業(yè)都具有全國性壟斷行業(yè)特征，規(guī)模龐大，F(xiàn)PD在監(jiān)控指揮、信息發(fā)布等方面的應(yīng)用也越來越重要。
2） 尺寸規(guī)格結(jié)構(gòu)
FPD B2B市場應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，尺寸規(guī)格較為豐富，從7”一直到100”以上超大屏幕， TV應(yīng)用由于已客房電視為主，所以32”、37“和40/42”作為三大主力規(guī)格，地位穩(wěn)中有升。PID應(yīng)用有較多在室外，所以40/42”比重最高，而20“以下小尺寸也有較多的應(yīng)用（如車載和樓宇），50”以上的超大尺寸同樣也在快速增長。PID的大尺寸（40”以上）比重為47%遠高于TV的29%，但總體來說無論是PID還是TV應(yīng)用，大尺寸化是共同的發(fā)展趨勢。
3） 品牌競爭結(jié)構(gòu)主力品牌覆蓋面廣泛，新興品牌發(fā)起沖擊。
國產(chǎn)品牌海信、長虹、海爾等在總體B2B市場占有率中位居前列，2009年國產(chǎn)品牌總計占有率預(yù)計為67%，LG、三星、飛利浦、松下等外資品牌緊隨其后，不過外資品牌在銷售額和大屏幕市場方面的競爭力更高一些。總體PID市場中，高端市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌為松下、LG、夏普、三星等外資品牌，而海爾、康佳、海信、TCL、長虹、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌則在中低端市場有著較強實力；TV市場中，在高星級酒店、高檔公寓等領(lǐng)域飛利浦、LG、三星為前三甲，而眾多國產(chǎn)品牌則憑借高性價比占據(jù)了低星級酒店、經(jīng)濟型酒店以及娛樂應(yīng)用市場。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市場外，其他品牌均為兼顧PID與TV市場。
FPD B2B市場中，成功的品牌不僅僅局限于占有率的高低，而是否構(gòu)建了專業(yè)的B2B業(yè)務(wù)系統(tǒng)，包含專業(yè)的業(yè)務(wù)組織、渠道體系，以及專業(yè)的B2B產(chǎn)品顯得愈加至關(guān)重要。
3、FPD B2B市場將持續(xù)增長并邁向大屏幕化, 業(yè)務(wù)專業(yè)獨立化運作將成未來成功關(guān)鍵
基于未來宏觀經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)暖，F(xiàn)PD成本的不斷降低和技術(shù)的不斷進步，以及FPD給行業(yè)客戶們帶來更多的商業(yè)價值和實用性功能，我們有理由相信FPD B2B市場在未來幾年依然將保持快速增長。
奧維咨詢認為，F(xiàn)PD B2B市場在未來將呈現(xiàn)如下幾個發(fā)展趨勢：
1. 規(guī)模保持持續(xù)增長，PID逐步將超越TV。2010年FPD B2B將獲得比09年更高的成長，預(yù)計規(guī)模將達到300萬臺，增長率超過50%；其中PID由于覆蓋行業(yè)更廣，成長潛力更大，而TV則由于酒店電視成長最高峰點已過，未來成長潛力稍遜一籌，2010年P(guān)ID的增長率將達到63%左右而遠高于TV，預(yù)計到2012年，PID的占B2B規(guī)模的比重將超越TV。
2. 尺寸規(guī)格需求大屏幕化，產(chǎn)品需求專業(yè)機型化。
2010年預(yù)計40”以上的大屏幕比重將至少提高3個百分點，超大屏幕陣營中也有出現(xiàn)更多的60~80”級別的產(chǎn)品。FPD B2B市場中，由于應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，并且顯示設(shè)備大都連接著較為復(fù)雜技術(shù)系統(tǒng)，所以對B2B產(chǎn)品的專業(yè)機型化的要求越來越高，比如酒店電視機, 客戶采購都會要求針對酒店客房的專用機型。而部分PID應(yīng)用則對亮度、分辨率、防塵、三人以及網(wǎng)絡(luò)等功能提出專業(yè)要求，需要PID專業(yè)型顯示器方能更好的滿足需求。同時，投放不同于B2C市場的B2B專用機型也更有利于廠商的市場運作。預(yù)計2010年P(guān)ID專業(yè)顯示器的比重將達到總體B2B的9%左右。
3. 新興應(yīng)用不斷擴展, 新興技術(shù)不斷進步。當前，F(xiàn)PD B2B的已廣泛應(yīng)用于商業(yè)及公共領(lǐng)域，既有用于被動接收的電視播放、廣告播放，也有用于生產(chǎn)及商業(yè)活動的監(jiān)控、信息顯示、視頻應(yīng)用，可以說已經(jīng)滲透到城市的各個角落。隨著顯示技術(shù)、人機交互技術(shù)、觸摸屏技術(shù)、自動感應(yīng)及偵測技術(shù)、和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，F(xiàn)PD將不斷擴展到新興的應(yīng)用領(lǐng)域，將為我們工作和生活的帶來跟來更多的驚喜和便捷。
4. 運營模式獨立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市場有別于B2C市場的最大特征便是業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨立化運營。由于B2B市場的客戶群體眾多，且大多伴隨著工程項目采購，需要有專門的團隊參加諸如競標、商務(wù)談判、售中培訓(xùn)及技術(shù)支持、售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)，有時這些環(huán)節(jié)要歷經(jīng)數(shù)月的周期，B2B業(yè)務(wù)團隊需要獨立的財權(quán)、人事權(quán)，乃至獨立的產(chǎn)品體系和渠道體系才能更好適應(yīng)這些不同于B2C市場的游戲規(guī)則。目前B2B市場綜合競爭力較強的品牌均成立了獨立的B2B業(yè)務(wù)系統(tǒng)，部分外資品牌甚至還有獨立技術(shù)支持和客服系統(tǒng)。
獨立化的運營模式已成為其他品牌競相效仿的方向，同時，由于部分品牌的分公司數(shù)量較少，在B2B渠道體系中，各大區(qū)選擇核心代理商及大中型行業(yè)SI作為合作伙伴顯得尤為重要，渠道合作伙伴能夠幫助品牌商將觸角深入到核心城市以外的地區(qū)，以及去完成售前、售中、售后這些復(fù)雜而周期又長的操作過程。
FPD B2B市場方興未艾，呈現(xiàn)出比零售市場更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，更豐富的客戶群和更復(fù)雜的游戲規(guī)則，F(xiàn)PD B2B市場已成為機遇與挑戰(zhàn)并存的新興市場！
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文章來源：中國投影網(wǎng)
