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“聲”名遠揚的品牌運作術
——三諾集團副總裁李菲談三諾“蛻變之路”
謝靜
“澳門小姐”、“影視明星”、“奧運火炬手”等眾多光環(huán)讓李菲一度成為媒體爭相報道的對象。
近日，省委副書記、市委書記劉玉浦來到寶安調(diào)研時，充分肯定了寶安區(qū)加快產(chǎn)業(yè)升級和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設、不斷增強發(fā)展后勁的方向和路徑，他同時表示，在當前世界金融危機給深圳和寶安經(jīng)濟發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)的形勢下，一些企業(yè)通過自身升級與調(diào)整闖出了一條新路。
“路就在腳下，沒有打不開的市場，更沒有過不去的危機”——經(jīng)濟學家厲以寧近日參與寶安企業(yè)論壇時亦指出。一個企業(yè)就是一個“王國”，對于風暴中眾多亟待成長與轉(zhuǎn)型的企業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)的現(xiàn)身說法應該更具意義，今日起，本報將陸續(xù)推出一批典型，以饗讀者。
2008年，三諾逆勢增長業(yè)績100％，實現(xiàn)了“從代工到品牌”的“蛻變”。
1月5日下午，記者到三諾公司采訪，希望從三諾“蛻變”的歷程與業(yè)績中獲得啟發(fā)。這一思路，得到了三諾集團副總裁李菲的認可。
通過工業(yè)設計
提升產(chǎn)品價值
記者：我們知道，三諾從“代工”起家，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)音箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有國內(nèi)最大的音箱制造基地，因“聲音”而名揚四海。您認為這一過程中，三諾的哪幾步最為關鍵？
李菲：是的，三諾在最初創(chuàng)立時，只是一家十幾個人的模具廠，那時候，大家想著能為中關村里那些大的品牌企業(yè)做代工就很不錯了，后來當生意很好的時候，公司領導沒有被表面的繁榮所迷惑，而是考慮到公司持續(xù)發(fā)展的問題。
“代工”拼的是成本，如果另一個企業(yè)比我們低五塊錢，也許我們的客戶就會立刻轉(zhuǎn)身。所以說，這種盈利模式缺少持續(xù)發(fā)展的動力。從2002年開始，公司領導層開始重視工業(yè)設計，通過服務方面來提升產(chǎn)品價值，也就是做整體方案解決商，這在很大程度上提升了我們的競爭能力和議價能力，為走可持續(xù)差異化發(fā)展道路掃除了障礙。到2007年4月，三諾集團成為中國第一家在韓國上市的企業(yè)，也是韓國歷史上第一家在該國上市的外國企業(yè)，后來的事實證明，這也為三諾經(jīng)營品牌、整合周邊產(chǎn)品和其他資源提供了資金保障。
三條腿走穩(wěn)品牌路
記者：面對金融危機沖擊，不少企業(yè)也試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，此時，“打造品牌”自然成為一個關鍵詞，三諾在這方面先走了一步，有哪些經(jīng)驗可以借鑒？
李菲：我們建立品牌的背后，是有三條腿在做支撐。首先是產(chǎn)品自身的質(zhì)量和服務，這就需要企業(yè)的生產(chǎn)部門能夠依靠管理技術降低成本，制造出物有所值的產(chǎn)品；其次是研發(fā)部門的持續(xù)創(chuàng)新能力、設計能力，品牌不是一蹴而就，持續(xù)創(chuàng)新為企業(yè)注入源源不斷的新鮮血液；再次是品質(zhì)的保障，沒有嚴格的品質(zhì)管理，即使成為“馳名企業(yè)”，也有可能因為一個問題而功虧一簣，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。
好的產(chǎn)品，不僅要在行業(yè)內(nèi)有知名度，更要在消費者心中樹立概念。
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