金融危機(jī)大屏企業(yè)過(guò)冬策略需逆勢(shì)而進(jìn)

　　來(lái)自美國(guó)的“金融危機(jī)”，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最流行的詞語(yǔ)。在危機(jī)籠罩下，以中小企業(yè)為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)大屏幕視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)也面臨著來(lái)自各個(gè)環(huán)節(jié)的壓力。
　　最近的生意的確更不好談了”，一位做安防工程的集成商這樣表示。他進(jìn)一步指出，客戶大多在觀望，尤其是“企業(yè)安防這塊，本來(lái)市場(chǎng)就相對(duì)不成熟，現(xiàn)在金融危機(jī)來(lái)了，有錢的也不敢輕易投”。和家企業(yè)面臨的問(wèn)題相似的企業(yè)不再少數(shù)。缺乏信心成為了金融危機(jī)下，大多數(shù)企業(yè)最主要的問(wèn)題。
　　不過(guò)還有情況更糟糕的企業(yè)。近期北京中關(guān)村已經(jīng)有數(shù)家已銷售安防攝像頭產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商卷了鋪蓋。南京一家工程屏幕企業(yè)也向筆者表示，由于進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)間較短就趕上了這次金融危機(jī)，所以能堅(jiān)持多久很難說(shuō)。在LED大屏顯示產(chǎn)品領(lǐng)域，最近幾個(gè)月幾家初進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌也放緩了推廣的步伐。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面這些企業(yè)主要依靠的北美和歐洲市場(chǎng)近況不佳，另一方面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也存在信心不足的狀況。
　　不過(guò)，金融危機(jī)下也有企業(yè)加大了市場(chǎng)推廣的力度。國(guó)內(nèi)一家著名金屬工程屏幕企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者透漏，他們正在抓緊開(kāi)發(fā)一款和獨(dú)特的屏幕產(chǎn)品。該企業(yè)表示，“我們進(jìn)入屏幕領(lǐng)域較早，生意也一直很好。所以有著較雄厚的技術(shù)和資金積累�，F(xiàn)在有些企業(yè)做事情‘心有余力不足’正是我們甩開(kāi)差距的時(shí)候”。
　　以前我們主要推產(chǎn)品（營(yíng)銷上）”，一位大屏幕廠商的負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在，轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，重點(diǎn)推品牌”。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，金融危機(jī)首先肯定會(huì)影響銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，所以短期內(nèi)在產(chǎn)品層面上的宣傳就會(huì)顯得不合適宜，而抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，主要大一些品牌的推廣，往往能拉住一批潛在客戶�！敖�(jīng)濟(jì)（形式）已好轉(zhuǎn)，就到了我們收獲的時(shí)候”。
　　在國(guó)內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)界，企業(yè)兩頭倒的風(fēng)氣并不小。有些由于對(duì)市場(chǎng)信心不足，或者使企業(yè)自身實(shí)力不足、準(zhǔn)備不足，在市場(chǎng)策略上更愿意選擇守勢(shì)，或者干脆就退出了。但是大部分有實(shí)力的企業(yè)都在醞釀逆勢(shì)而發(fā)的策略。無(wú)論是下決心開(kāi)發(fā)新的獨(dú)特的產(chǎn)品，還是找準(zhǔn)營(yíng)銷的差異化，用品牌戰(zhàn)略在宣傳上高過(guò)對(duì)手一頭，都是不錯(cuò)的“過(guò)冬”策略。
　　以我們的經(jīng)驗(yàn)，等明年七八月市場(chǎng)就會(huì)恢復(fù)”，一位DLP拼接墻的工程商表示，“現(xiàn)在重要的是客戶關(guān)系不能斷，并控制好開(kāi)支”。該集成商還列舉了國(guó)內(nèi)可能大量需求大屏顯示產(chǎn)品的領(lǐng)域。如電力、交通等等，他認(rèn)為國(guó)家在這些領(lǐng)域的投資一定會(huì)讓他有機(jī)會(huì)“撈上一筆”�！艾F(xiàn)在最主要的是要有耐心。不要上躥下跳（的胡亂改變企業(yè)策略），別人說(shuō)風(fēng)就是雨”。
　　該工程商提到的“上躥下跳”現(xiàn)象的確存在。在目前金融危機(jī)下，的確有一部分企業(yè)出現(xiàn)了“危機(jī)未到信心先掉”的現(xiàn)象。公司管理層的憂心忡忡必然影響員工的工作心態(tài)。員工的狀況優(yōu)惠惡化管理者的信心狀況。在這樣的背景下，企業(yè)的前景可想而知。“穩(wěn)住腳跟，扎扎實(shí)實(shí)最一兩件事情是最重要的，整天擔(dān)心是最無(wú)知”，一位業(yè)內(nèi)資深人士給大屏行的中小企業(yè)提出這樣的建議。
　　誠(chéng)然，在當(dāng)前形勢(shì)下，困難是有的。但是俗話說(shuō)“與天斗其樂(lè)無(wú)窮、與地斗其樂(lè)無(wú)窮、與人斗其樂(lè)無(wú)窮”。越是困難的時(shí)候，越是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的時(shí)候。無(wú)論企業(yè)的策略是守土、還是拓展，都不能坐以待斃：金融危機(jī)下把在大屏企業(yè)前面只有兩條路，要么退出、要么前進(jìn)；原地踏步不會(huì)有任何出路。

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