汽車用品經(jīng)銷商如何正確選擇汽車影音產(chǎn)品

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：汽車用品經(jīng)銷商如何正確選擇汽車影音產(chǎn)品 第2頁(yè)： 四、選擇適合自己定位的產(chǎn)品

汽車用品經(jīng)銷商如何正確選擇汽車影音產(chǎn)品

  隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)容量的快速擴(kuò)大，汽車影音以成為汽車用品行業(yè)的一塊“大蛋糕”。業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)出一個(gè)個(gè)汽車影音品牌，如華陽(yáng)、好幫手、富威數(shù)碼、長(zhǎng)征數(shù)碼、奧瑞斯等，以及家電巨頭如創(chuàng)維、康佳等，也有社會(huì)各種資金如潮水般涌入這個(gè)行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)在不斷的加劇，行業(yè)面臨著重新洗牌的局面，對(duì)汽車用品經(jīng)銷商而言既是機(jī)會(huì)同時(shí)也是挑戰(zhàn)。這些廠家的加入，既可以使市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，同時(shí)也面臨被淘汰出局的局面。

  目前部分汽車影音生產(chǎn)廠家為了掌控終端而對(duì)渠道進(jìn)行扁平化，批發(fā)市場(chǎng)將會(huì)慢慢萎縮，很多大型批發(fā)商陸續(xù)拆資建立零售改裝店、汽車影音連鎖店，汽車4S店也紛紛介入汽車影音行業(yè)。汽車用品已經(jīng)完成從大流通大批發(fā)到直控零售終端的轉(zhuǎn)化，渠道為王、終端制勝的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)即將開始，以前在經(jīng)營(yíng)中獲取成功的商家在新的環(huán)境下怎么打造自己的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)，是每一個(gè)商家在新形勢(shì)下面臨的新問(wèn)題。筆者從事汽車用品行業(yè)多年，現(xiàn)根據(jù)汽車影音經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，就“汽車用品經(jīng)銷商如何正確選擇汽車影音產(chǎn)品？”提出以下幾點(diǎn)建議：

  一、不能單憑過(guò)去人脈選擇產(chǎn)品，更需要經(jīng)驗(yàn)和理論相結(jié)合選擇產(chǎn)品

  過(guò)去，汽車用品經(jīng)銷商很注重人脈關(guān)系，只要一個(gè)經(jīng)銷商賺錢了，都會(huì)介紹親戚、朋友做這一行，在產(chǎn)品選擇時(shí)只要一個(gè)人做成功了，很快大家跟著取得了巨大的成功�，F(xiàn)今還有很多經(jīng)銷商迷戀這種人脈推薦的方式，在選擇產(chǎn)品時(shí)過(guò)于依賴人脈關(guān)系的推薦，而不注重產(chǎn)品有效的組合。隨著經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)水平差異的加大，文化的不同，市場(chǎng)的差異化會(huì)越來(lái)越大，個(gè)性化的消費(fèi)也會(huì)越來(lái)越突出，市場(chǎng)也會(huì)不斷地進(jìn)行細(xì)分，因此需要認(rèn)真的分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況，渠道特征，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣來(lái)選擇針對(duì)性的產(chǎn)品，否則很難在市場(chǎng)中站穩(wěn)。而選擇那些沒(méi)有差異化產(chǎn)品，只有拼價(jià)格，造成很多生意丟失。以前能成功的產(chǎn)品和銷售模式現(xiàn)在可能就制約著自己的發(fā)展，不能適應(yīng)市場(chǎng)的高速發(fā)展，所以很多經(jīng)銷商都感嘆生意難做。因此經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)不要僅考慮人脈關(guān)系的推薦，更要不斷的積累產(chǎn)品選擇方面的理論知識(shí)和實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，注重市場(chǎng)的反映，密切注視市場(chǎng)的變化，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的前景和定位，產(chǎn)品要廣而精，實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品組合，選擇差異化產(chǎn)品。

  二、選擇適合消費(fèi)群體的產(chǎn)品，不能單一地只為賺錢

  隨著汽車影音行業(yè)快速成長(zhǎng)，產(chǎn)品品牌比以前多了許多，但產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)也有很大的差異。而汽車影音經(jīng)銷商要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，首要的問(wèn)題就是面對(duì)產(chǎn)品的選擇。在以前“賣方”市場(chǎng)，經(jīng)銷商只要能賺錢的產(chǎn)品都做，沒(méi)有考慮產(chǎn)品價(jià)格、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、款式等，也沒(méi)有考慮品牌前景和產(chǎn)品是否適合區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)水平，沒(méi)考慮是否符合區(qū)域市場(chǎng)主流車型，更沒(méi)有考慮是否與本公司的發(fā)展相符等。結(jié)果因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不對(duì)路，使產(chǎn)品產(chǎn)生積壓，占用了倉(cāng)庫(kù)和資金，加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  三、選擇產(chǎn)品時(shí)不但要適應(yīng)現(xiàn)有渠道的發(fā)展，而且還要適應(yīng)新型渠道的發(fā)展

  目前有很多4S店選擇經(jīng)營(yíng)汽車影音產(chǎn)品；另外有一些汽車影音改裝店、大型一站式超市、連鎖店也經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品；這些渠道會(huì)因?yàn)槠滟?gòu)物便利性，誠(chéng)信度，專業(yè)性在以后的市場(chǎng)中扮演重要的角色。汽車用品經(jīng)銷商需對(duì)這些新型渠道有充分的認(rèn)識(shí)和了解，并進(jìn)行規(guī)范的運(yùn)做。為適應(yīng)新型渠道的銷售，選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)廠家需充分的了解，要求他們必須有進(jìn)入這些大賣場(chǎng)的基礎(chǔ)條件和資格認(rèn)證。如有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的包裝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家要求的資格認(rèn)證等。

 

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