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自改革開放以來的20多年里，隨著國民經(jīng)濟和城市建設的飛躍發(fā)展，人們的消費能力層次也隨之快速提升。在這倍速發(fā)展的時代里，人們對娛樂方式的需求也是日新月異，務求新奇，這也促使中國的娛樂待業(yè)以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，從最初的單一化模式轉向多元化，可謂“百花齊放，百家爭鳴”。娛樂場所也由最初單調(diào)乏味的模式跨越式地向層次豐富、特色明晰的方向發(fā)展，以適應日新月異的消費需求。同時我們也可以看到在投資獲利得到豐厚的高回報后，隨之而來的是越來越激烈的市場競爭和極其快速的新舊更替，這種“你方唱罷我登場”的競爭格局，讓許多投資人對自己的投資不得不三思而后行。
那么如何在這樣的市場環(huán)境里出奇制勝、贏得市場呢？想信這是困惑大多數(shù)投資人的一個問題。其實，投資成敗的關鍵就是在于該項目從策劃到設計再到經(jīng)營的整個過程是否正確。策劃、設計、經(jīng)營，這三大要素是環(huán)環(huán)相扣、密不可分的。然而這三大要素卻是三個不同的專業(yè)，如何將它融會貫通，使項目達到三者統(tǒng)一，這是項目成功的關鍵，反之，則反。因此，若要投資娛樂項目，在激烈的市場競爭中贏得顧客和青睞，獲得高的投資回報，必須使策劃充分，設計合理，經(jīng)營得法，只有三者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才是成功的不二法門。
一、 項目的策劃
策劃是每個項目開始都必須開展的一次基本工作。首先，要對該行業(yè)進行全面分析，了解不同地區(qū)、城市的發(fā)展情況與趨勢，明確自己投資項目的方向，針對投資項目所在地的市場情況，制定項目定位，鎖定目標顧客，根據(jù)消費群體的消費習慣，消費心理，制定經(jīng)營手法及策略，然后根據(jù)投資項目的具體內(nèi)容選擇場地。選地時須考慮待業(yè)的特性，如離市區(qū)的遠近，交通的便利與否，周邊娛樂業(yè)的互動與競爭，停車場的大小，聲音與低頻振動是否符合環(huán)保要求，周邊的客源與定位是否匹配，室內(nèi)面積大小是否適宜，空間高度是否合理等。因此，一個好的策劃方案必須有一套科學的市場調(diào)查，準確的行業(yè)分析，并預測其未來幾年的發(fā)展前景，這樣對自己項目的策劃才是有預見性與生命力。
有明確項目的目標和方向后，根據(jù)所需目標顧客進行專業(yè)而細致的經(jīng)營策劃，制定一套既符合發(fā)展規(guī)律又別具特色的經(jīng)營模式。一個完整的策劃方案是以后項目投資的有利保障，也是項目設計的依據(jù)。策劃只是構思，需要通過設計將其落實，平面功能布局猶為重要，它是策劃的具體實施，也是以后經(jīng)營的主要硬件。而裝飾風格、娛樂氣氛正是吸引目標顧客的法寶。
二、 項目的設計
沒有經(jīng)營理念為基礎的設計是空泛的設計，沒有策劃意識作為導的設計是盲目的設計，設計是策劃思想的體現(xiàn)，貫穿著以后的經(jīng)營目的。所以，設計之前需要了解娛樂潮流趨勢、發(fā)展方向，掌握消費心理、消費習慣，結合策劃意識、經(jīng)營理念，在此基礎上方可成為一個實效的設計方案。不同的經(jīng)營模式有著不同的功能布局，娛樂氛圍、裝飾風格、燈光效果及施工用材，設計的重點也各不相同。例如，以廳為主的娛樂模式需要DJ、領舞與客人的互動，客人與客人的互動，各個區(qū)域的視覺效果，空間的高低錯落、區(qū)域的松緊對比等。裝飾風格應傾向時尚、個性、前衛(wèi)，搭配多變的特效燈光，塑造出時尚、迷幻的娛樂氛圍；以房為主的娛樂模式需要考慮客人的私癮心理，確定房間面積大小的配套比例，房間與公共區(qū)的功能配罷，座位要考慮客人之間的溝通，服務的流程等。房間氣氛應傾向溫馨、舒適、豪華，選用高檔、柔和的用材，而風格以大方穩(wěn)重為主。
不同的經(jīng)營模式接待不同層次的顧客，設計要求也不盡相同。年輕人喜歡現(xiàn)代時尚、色彩明快的裝飾風格；年長者喜歡穩(wěn)重高雅、大方得體的環(huán)境；大眾娛樂喜歡氣氛熱烈、燈紅酒綠的氛圍；商務接待喜歡高貴典雅、簡約大氣的裝飾格調(diào)。在設計中，平面布局是第一步也是至關重要的一環(huán)。它體現(xiàn)了前期策劃的分析結果，結合了經(jīng)營所需的功能、意識，同時也揉合了裝飾的立面造型，是影響整體空間主體效果的關鍵一步。平面功能的定位不但考驗設計師是否有良好的空間感，同時也考驗設計師對前期策劃的理解能力，對后期經(jīng)營的熟知程度。只有把策劃、設計、經(jīng)營這三大專業(yè)融會貫通，才能對平面功能布局的定位有準確的把握。
設計把策劃階段的構思具體化，同時把經(jīng)營的方式用空間的布局、裝飾，燈光、音樂表現(xiàn)出來。一個好的設計師范會把投資者的要求和顧客的需求統(tǒng)一起來，根據(jù)不同的設計風格，或簡約、或豪華、或典雅，用各種流行和經(jīng)典的設計元素表現(xiàn)出來，以鍥合不同消費群體的需求。
三、 項目的經(jīng)營
經(jīng)營是投資回報的惟一途徑，它的成敗也就是投資的成敗，而且，前期的策劃與設計，最后都有要通過經(jīng)營來體現(xiàn)，所以經(jīng)營是非常重要的一環(huán)。策劃的開始，已經(jīng)為經(jīng)營定了主調(diào)，完美地將策劃方案會之于經(jīng)營，認真執(zhí)行與因時因地的靈活調(diào)整也是非常重要的。而且，娛樂潮流日新月異，必須根據(jù)市場需求不斷調(diào)整經(jīng)營策略，適時地嗇新的娛樂方式，推陳出新，讓顧客有常來常新的新鮮感。有時候針對市場環(huán)境和客觀因素的變化，調(diào)整經(jīng)營的策略并不意味著否定以前項目的策劃，只是對自身經(jīng)營理念、經(jīng)營方式的一個適應性的延伸，是為了讓顧客在原來熟悉的基礎上有新的體驗。
不同的娛樂項目所需要營造的氛圍和空間不同。具體到經(jīng)營上也必須根據(jù)自己經(jīng)營項目的不同而迎合客人不同的需要。例如高檔的娛樂會所如何讓客人體現(xiàn)尊貴與身份；大型的夜總會如何讓客人感受衣香鬢影、紙醉金迷；時尚的酒吧如何讓客人釋放激情，忘卻自我。也只有根據(jù)具體的經(jīng)營項目的不同，不斷地調(diào)整自己的經(jīng)營策略，迎合顧客的心理需求，才能在同行激烈的競爭中立于不敗之地。
總之，一個成功的娛樂項目從前期的策劃開始，就必須本著務實的態(tài)度，那種相當然、不求甚解地模仿或者抄襲其他做法都是注定失敗的。策劃為先，設計為重，經(jīng)營為主乃成敗的關鍵，三者必須相互結合才能成就一個成功的娛樂項目。
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文章來源：音響網(wǎng)
